中国最大的网上图书超市引爆投资市场

2006年11月23日     中国网

　　 近日，北京清大教育科技有限公司重金打造的“清大学苑”http://www.shop98.com 图书折扣、学生用品折扣连锁正式运营，这标志着国内首个折扣图书连锁超市诞生，同时也预示着一种有别于传统图书经营的新模式的诞生。专家分析此举有望改变我国图书市场长久以来温而不火的局面，提升我国图书经营企业的竞争力。

　　清大学苑的折扣连锁超市

　　清大学苑（http://www.shop98.com）的折扣连锁经营模式即指在经营过程中，加盟商将书籍及学生用品等产品，按照清大学苑的统一的价格规划，进行打折销售，以此赢得市场竞争力，从而实现薄利多销。而连锁模式则指，加盟商向清大学苑交纳一定的加盟费用，并直接从清大学苑提货，同时采用清大学苑统一的品牌、店面设计及经营方式等，形成统一的店面“形象”。这一模式最大的好处便是能够为加盟商节省成本，同时减少产品渠道走货周期长而产生的问题。直接从清大学苑总部提货，快速获得最新流行图书。

　　无疑，清大学苑的这一连锁折扣经营模式能够让更多个人投资者介入国内图书市场，并享受到小投资大回报的喜悦。不仅如此，清大学苑产品体系还增设了其他不少种类，除图书外，还包括学生礼品、学生益智玩具、卡通文具、电子出版物等数十个分类共计数千种产品。这种产品结构为清大学苑赢得了充足的市场竞争力。

　　据了解，清大学苑预计用3年的时间在全国建立数百家连锁经营模式的图书连锁超市。所有的连锁超市，将根据规模的不同，分配不同数量的图书和产品，并且，任何一个连锁书店产品的种类都是统一的。同时每个店里都将配备大量的折扣图书和网络学习一卡通产品，最大可能地让利于广大消费者。而任何一个连锁店图书和产品的最大的卖点则在于产品品种齐全，价格优惠，所有的产品都将享受到折扣的优惠。据了解，清大书苑之所以能进行图书和产品的折扣销售，主要还在于其与国内、国际100多家著名出版企业和教育资源开发商的强强联合，建立了中国最大的学生图书资源联盟、网络教育资源联盟，开展特别适合学生阅读的折扣图书和平价图书运营。为了保障“清大学苑”在全国市场的积极推荐，“清大学苑”总部经过全面的市场调查，总结了一套完整的市场推广体系，被各连锁店称之为“五行八卦阵”。这个“五行八卦阵”包括折扣销售、会员制、双网联销、DIY创意、团购、书友会、以旧换新、图书租赁等一整套完整的经营体系。

　　优良的模式和健全的图书体系，使得清大学苑这一“另类图书”经营能够在竞争激烈的市场中走俏，赢得众多加盟商的青睐。

　　传统图书经营的弊端

　　如果说清大学苑的这一经营模式是一种创新，有别于传统图书经营模式且解决了加盟商在经营过程中的很多棘手问题。那么传统图书经营模式又有哪些弊端呢？

　　首当其冲的便是其产品体系的不健全。众所周知，传统图书经营模式中，书店仅只出售图书，其他如学生益智玩具、卡通文具、电子出版物等都少有涉及，有所涉及的学生礼品一项，其数量却又是非常之少。这样的产品结构将很可能让消费者感到乏味。

　　传统图书经营模式中的书店不但在产品结构的安排上比较欠缺，而且图书的价格也较高。由于传统图书经营模式中，书店经营者所获取的书籍均经过了数道渠道商走货，在一层层的价格抬高后，最终到达书店经营者手中的图书的价格自然居高不下。而高价格的图书一般很难产生竞争力。

　　传统图书经营模式中最大的弊端，恐怕要数其经营品牌难于形成气候。众所周知，传统书店大多为个人经营，书店名称及服务措施等设计都较为混乱。如此一来，带给消费者的购书体验自然就大不相同，因此也很难在消费者心目中产生品牌感。

　　当然，传统书店在国内发展已有很长时间，且其经营方式已较透明化，大众对其理解程度和认同感相对较高，这些优势也影响着它们继续运转在国内各大城市中。

　　普通百姓经营“另类书店”

　　既然传统图书经营模式有着如此之多的弊端，那么对于有意投资图书市场进行创业的普通百姓而言，自然是经营“另类书店”较为划算。

　　一方面，在投资经营清大学苑这类另类书店的过程中，普通百姓无需过多投入，即可获得高额回报。据清大学苑有关负责人介绍，加盟“清大学苑”并不需要很多资金，在最初投入数万元后，投资者基本上就可以“坐等成本回收”了。这种低门槛自然为众多个人创业者提供了机会。同时，回报率也相对较高，一般情况下，投资者在三到五个月内均可成功回收成本，这之后就进入到“纯利润”阶段了。

　　另一方面，普通百姓在经营另类书店后，还可享受到由此带来的品牌效应及相关服务措施，无需担心产品无人了解。

　　业内人士分析认为，清大学苑这种另类经营模式的发展潜力还很大，悉心经营将能获得更多加盟商的认可。