“超级课堂”联合创始人兼CEO。1983年出生，毕业于浙江大学信息工程专业，2008年到中欧攻读MBA。2010年10月，与双胞胎哥哥杨明泰等共同成立超级课堂，为中小学学生提供影像大片式的网络互动学习课程。超级课堂目前单月销售额已过200万元，2012年营收规模预计在3500万元左右，年复合增长率超过280%。

“中国中小学课外辅导市场已经从2007年的1238亿元增长至2010年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，到2014年预计将增长到4472亿元。”这是曾见诸媒体报道的一组数据，估计有志于投身教育培训行业的创业者看到这些数字后都会有血脉贲张之感。而对新加入的创业者而言，与传统教育培训领域大鳄林立的局面相比，移动互联网时代下在线培训领域或许可以让他们觅得更多机会。

从传统教育模式到在线培训

说起传统教育，杨明平忍不住言辞激烈地痛陈其各种弊端：“什么是力？什么是电？什么是定语从句？什么是宾语从句？学到最后连这些基本知识都没搞清楚”、“传统教学毫无设计感，还停留在古代。”

杨明平在教育培训领域的创业历程也是从传统教育培训项目开始的。2008年3月，杨明平和自己的双胞胎哥哥杨明泰以及另外几个搭档共同创立了“凯风教育”，定位于高品质的中小学课外教育机构，并将高端富人的子女锁定为目标客户。

创立之初，“凯风”发展势头很猛，杨明平和搭档又迅速拓展分公司，第二年便覆盖了上海、杭州、温州等地，顶峰时培训中心达到8家。但快速扩张的同时也让杨明平感受到了传统教育培训机构的瓶颈：“各地区情况不同，扩张到3个城市就遭遇壁垒。对老师的依赖过大，让人疲惫不堪。营销投入越来越多，利润被摊薄。管理跟不上、教学质量下降。”

杨明平觉得，传统的教育培训领域已经很难再出巨头，而在线教育到目前还鲜有成熟案例，于是便果断跳出传统培训领域，转攻在线培训。2010年10月，“超级课堂”创立。

基于此前积累的经验和教训，2012年初，杨明平将超级课堂未来的发展定位转变为：以产品研发为核心的B2B公司，把运营管理留给加盟商和合作机构。现在超级课堂吸引了50多家加盟商，其中有民营培训机构，也有图书出版商。通过合作渠道，杨明平发现，自己进军公立学校的计划也比想象得容易，“现在我们只专注研发，这才是我们最擅长的事”。

打造碎片化、交互式的“超级课堂”

“传说中天堂是一个绝对完美的世界，所以天堂的地面没有任何摩擦力。但我要说的是，没有摩擦力，车辆不能行驶，人不能走路，所以天堂里没有车来车往是有科学依据的。”打开《力与运动》中视频，你会看见天堂中天使轻盈飞舞，看见陨石冲向地球引发的山崩海啸，在这些如好莱坞大片般引人入胜的情节背后隐藏的却是初中物理课中关于摩擦力的知识点，这就是杨明平打造的“超级课堂”。

杨明平坚信，让人记忆深刻的永远是这些故事化、具象化的东西，但现在的在线培训课程关心对家长有没有说服力，却不在意学生。“把那些中学名师的上课视频录下来，家长或许会冲着老师的名头购买。但对于如今玩转智能手机、平板电脑的学生，他们还有兴趣看完老师对着黑板、且长达40多分钟的讲解吗？”杨明平说。他期望的结果是：“学生一旦点开，就迫不及待想一口气看完，而且看了还想看。”

迎合互联网时代移动化、碎片化的趋势，杨明平将一个课程的时间限定为5至10分钟；把考点和故事、流行文化元素综合在一起，让学习有乐趣，同时包含了交互式的练习与评测。

比学习视频有价值的是解决方案

杨明平说，别看短短5至10分钟的视频，背后的成本却要2万至3万，而且剧本策划、后期制作一点都不能马虎。目前超级课堂的研发中心有20多个老师，他们每个人每天都需要将自己看到想到的好玩的现象、知识点写在黑板上，进行讨论，细致到故事剧本如何写，知识盲点如何展示等，然后再跟后期的视频制作团队沟通，将想法视频化。“我们的老师都很年轻，参与研发的要有教学经验，还得带点文艺范儿，能够将生活中的经验、流行的电影等融入到知识点的讲解中。”目前拥有的6家线下店也为研发提供了强有力的支持，“我们不是闭门造车，老师通过与学生一对一的交流，发现学生的认知障碍在哪里，爱好是什么”。

在和VC接触时，杨明平被问得最多的两个问题是：新东方进来你怎么办？自主研发的学习视频被盗版怎么办？对第一问题，杨明平会笑笑说，新东方2001年就已经进来了，而且这个市场足够大。对第二个问题，杨明平则会一遍又一遍地解释：“其实视频并不值钱，最终有价值的是我们提供的一整套解决方案。”

在杨明平的设想中，超级课堂的解决方案里包括了学、练、测三个环节，还会有社交机制、游戏机制、测评反馈机制，有家长报告等多种功能。而且，这套系统可以随时升级。而要想实现这整套完整的解决方案，杨明平缺的不仅是钱，还有人，“得懂教育还得懂技术，找了许多技术人才发现都是半吊子。今年年初，好不容易才找到了合适的CTO，一个毕业于德国海德堡大学的老外。”对杨明平而言，如何招到合适的人并保持团队的稳定性是目前迫切需要解决的挑战。

专家点评：可持续内容取决于内容研发能力

梁雨谷，华体会现金 商学院副教授

目前是中国乃至世界在线学习和培训创业的爆发时代。特别在中国，由于人口基数大，教育内容和制度体系不完善，市场机会随处皆是，市场容量和潜力巨大，前景无限。现在正是在线学习培训产业发展的大好时机。

尽管在线学习培训创业机会多，开始进入市场时往往能迅速获利，但是，当进一步发展的时候，创业者面临的现实困难会很多。首先，创业时机和切入点很重要。做什么，什么时候做，什么时候进入市场等。其次，内容的问题。不管是线下还是线上的学习培训，都是内容为王。内容的可持续性不但取决于内容本身，如是否经得起时间考验的知识等，还取决于对内容本身的研发能力。三是内容的展示技术。包括趣味性、挑战性以及技术平台的支撑性。技术平台怎么样与内容无缝衔接等等。四是学习培训的管理模式。怎么样通过内容及展示吸引人来学习，而且能通过有效的方法来管理学习，评价学校效果，延续学习行为等。五是数据库的结构。这点更是我们的在线学习培训机构缺乏的。数据库的结构必须保证数据的兼容性，可挖掘性。六是商业模式的问题。成本模式是什么？怎么持续盈利？七是团队建设的问题。这个问题无论哪个创业者都必须面对。八是营销模式，特别顾客的管理，尤其是怎样形成顾客的忠诚度。以上这些方面，都会制约创业者的创业成功。

面对新东方等知名教育培训机构，创业者大可不必过多考虑。一是，这些机构不一定是你的竞争对手。二是，大机构有大机构的难处。如包袱重，思维模式固化，内容沉淀陈旧。数据库结构不能满足顾客需要和公司发展需要等。三是，创业者更应该从细分市场入手，做出自己的特色。四是，创业公司对市场反应更快速。这些都能使创业者从容面对知名机构的竞争压力问题。

在线学习培训产业方兴未艾。从正规学校的课程内容（从幼儿教育到大学学习等）到日常生活的教育等，机会无所不在，如孩子的成长培训、父母学习等。只要创业者选择得好，就能抓住机会。

同类项：印度Educomp的聪明课堂

这家公司成立于1994年，目前已是印度最大的教育服务供应商。Educomp通过IT技术为印度上万所学校提供多媒体教育服务。2000年，Educomp获得凯雷200万美元的风险投资。2003年，它推出了面向学校的综合解决方案：聪明课堂(Smart Class)。这是一个计算机、视听设备和多媒体课件的组合，可以让教师使用多媒体工具进行日常教学。至2009年底，Educomp的服务已经覆盖了印度的2.3万所学校，1200万名学生。