瑞贝卡的成功经营之路

　　时尚界的“宠儿”范冰冰是位不折不扣的风头潮人，从电影《非常完美》到电视剧《金大班》，范冰冰在各种造型中自由转换。人们发现，她所有的时尚发型都要归功于一家名叫瑞贝卡的中国公司，而她也正是这家低调公司的形象代言人。

　　这家全称为河南瑞贝卡发制品股份有限公司的中国企业，老板名叫郑有全。在全球经济风声鹤唳的2008年，他登上胡润百富榜，以29亿元的身家成为河南首富。

　　不久前他接受了财经网记者的专访。在访谈的开始，他似乎并不放松，看不出他是一位经历了无数国际风浪的企业家，但随着谈话的深入，他逐渐进入自己的语境系统，表现得极为自信甚至略显自负。

　　1990年，他36岁，带着手工作坊中的30多名乡亲创办了许昌县发制品总厂，一无设备、二无技术，在简陋的车间里生产出了出口海外的发制品。

　　所有中国的民营企业都要经历的痛苦转型、自我改革，权利的再分配，瑞贝卡都一一经历并义无反顾勇往直前，2003年7月瑞贝卡成功登陆A股市场。

　　自此以后，在发制品行业，他几乎是一个全球垄断者的角色，全球每五顶假发制品中就有三顶是瑞贝卡的产品，瑞贝卡具有行业定价权。

　　成功腾飞的瑞贝卡并未停下前进的步伐，它不断涉及高速公路、教育、矿产等多个行业，瑞贝卡在重大决策上貌似从来没有失误过，在关键节点上，这位厚德、睿智、勤奋的董事长总比别人看的更远。

　　三次跨越成为发制品行业全球第一

　　说起公司建立的历史，瑞贝卡董事长郑有全非常感慨。从清朝末年至今，精明的犹太人、韩国人、日本人纷纷把中国市场变成他们淘金的理想所在。而国内之前这个行业比较落后，一直都是做原材料的简单加工和廉价出口。

　　肥水外流让郑有全心里产生了极大的不平衡。郑有全祖祖辈辈都跟头发打交道，而一直对发制品市场拥有较强悟性的郑有全，敏锐地觉察到这是个难得的机遇，在凭借为韩国企业提供原材料完成企业的原始积累后，这位平时看起来沉默寡言、但始终胸怀大志的创业者，终于决定自创品牌，拿回属于中国人的那一块市场蛋糕。

　　于是郑有全于1990年在许昌县城创办了许昌县发制品总厂，这就是“瑞贝卡”的原型，也是它历史上的第一次跨跃。

　　人们常说：狮子之所以能成为霸王，很大程度上是因为它有独步天下的勇气。而对于郑有全和他的团队而言，在勇气的背后，还有一个又一个的困难需要他们的聪明才智、坚韧不拔和吃苦耐劳。

　　在当时，以韩国企业为首的国际发制品市场，渠道、技术、设备都控制在“他人”手中，“瑞贝卡”必须从头开始，另谋发展空间。

　　探索中的郑有全，最后将目标聚集在北美市场。北美是最大的发制品消费市场，市场规模占国际发制品的规模60%左右。其中，美国的发制品市场规模约为5.5亿~6亿美元，是消费量的主要贡献者。

　　1993年，通过与美国新亚公司合资，成功进入并逐步占领美国市场。这是瑞贝卡历史上的第二次跨跃。

　　2003年瑞贝卡如凤凰浴火重生，驶向股份发展的快车道。“改制是最痛苦的阶段，漫长的4年上市之路，最后总结下来可以说千难万难、千言万语、千辛万苦无法一句话说清楚。”郑有全在提到改制之路不禁发出这样的感叹。

　　经过痛苦的自我改革，权利的再分配，同年7月，瑞贝卡(600439)在上交所上市，总股本9000万股，流通A股2400万股。并幸运地成为中国发制品第一股。这也是瑞贝卡的第三次跨跃。

　　经过二十多年的发展，瑞贝卡已成为全球假发制品行业龙头。全球每五顶假发制品中就有三顶是瑞贝卡的产品，瑞贝卡具有行业定价权。虽然他的公司总部在河南许昌，但在伦敦、非洲的拉各斯都有控股子公司和工厂。在欧洲，他的公司拥有发制品的第一品牌;在非洲和北美，高档假发市场同样是第一。瑞贝卡领先全球的不仅是产品的数量和规模，更是品质和风尚。

　　金融危机中勇于调整产品 加大高端领域投入

　　瑞贝卡目前的业务一直以出口为主，营业收入的92%以上来自海外市场，而随着海外市场受累于金融危机，消费市场萎缩，瑞贝卡的假发销售亦受到影响。不过，郑有全却对这场风波显得游刃有余，淡然处之。

　　“金融危机对其他行业的冲击依然很大，而对我们的影响只有三个月就结束了，假发这个行业比较特殊，海外市场是快速消费且是生活必需品，影响并不大，并且金融危机后，欧美市场随之发生了质变，原来中端为主，高端较少，现在两极分化，低档与高档更多，反而中档在萎缩。”对此，瑞贝卡已主动调整产品，加大高端领域的投入。

　　瑞贝卡半年报显示，2011上半年公司营业收入、净利润分别为9.80亿元、1.22亿元，同比分别增长10.73%、46.64%，净利增长远超收入增长。

　　与此同时，郑有全还透露，在拳头产品——工艺发条业务之外，瑞贝卡在尼日利亚和加纳分别建设化纤大辫生产线，明年3月份将实现生产。“主要是为了提高市场覆盖率，实现地产地销。”陆新尧表示。

　　“假发大王”要去挖矿 开启多元化投资大幕

　　飞速发展的瑞贝卡并未停下前进的步伐，它不断涉及高速公路、教育、矿产等多个行业，面对多元化投资，外界普遍质疑，认为瑞贝卡的多元化有些冒险。

　　对于业界质疑，瑞贝卡董事长的郑有全并不认为这是种冒险，在他的规划中，瑞贝卡在集团层面除了进行矿产资源的投资，未来还将投资服务业，他表示，“主业假发、资源行业、服务行业这三块未来将是瑞贝卡的三大块业务。”

　　而瑞贝卡投资矿产也并不是最近的事，瑞贝卡董秘陆新尧透露，早在2008年金融危机时，澳大利亚矿产价格出现下跌，瑞贝卡就投资几千万元取得了澳大利亚一家海外矿产的矿权。虽然公司高层都看好这一投资项目，但值得注意的是，截至目前，这一项目并没有产生收益，陆新尧表示，这只是拿到了采矿权，拿到采矿权后才能进行开采、冶炼等，现在还在勘探阶段。

　　陆新尧还透露，为了减小海外投资拿矿的风险，郑有全已与国家进出口银行合作。“目前，进出口银行已贷给他2亿～3亿元作为流动资金，表示要跟进。”

　　除了矿产资源类业务以外，作为集团项目运作，陆新尧表示，瑞贝卡还投资了高速公路、酒店、房地产、许昌市自来水厂及污水改造项目以及学校等。

　　他最近几年的多元化，看似复杂而冒险，其实他在进入每一个行业时，总是努力让自己成为一个专业人士。他不愿意失去有价值的机会，但他在跃跃欲试之前，习惯于异常小心地求证。

　　在瑞贝卡成功之路的关键节点上，这位董事长总比别人看的更远。郑有全在关键时刻敢于决策，但早期的韩国霸主地位以及全球的行业风云变幻，要求他的每一步都要慎之又慎。他只读过高中，没有系统的理论储备，因此这种在胆量和慎重之间的平衡术，更多成长于在全球市场的商业实践。他的敏锐、善于思考、勇于行动，让瑞贝卡以极快的速度成为行业的世界冠军。