金庸的商业版图：小说发行3亿册 版税收入超千万
作 者：郑三波 唐小堞 来 源：重庆商报发表日期：2018-11-01
10月30日，一代武侠小说泰斗查良镛（金庸）驾鹤西去的消息刷爆了朋友圈。作为金庸铁杆粉丝的市民段维华翻出电视剧《天龙八部》看了整整一个通宵。他在朋友圈写道：“今晚看通宵，以此缅怀金先生。”
金庸的作品常年持续畅销，被改编成的影视剧和动漫游戏的热度也多年不减，作为承载几代人回忆的载体，其文化价值无法估量。豪爽的金庸也从来视金钱如无物，比如在1998年，金庸只收取了一块钱的版权费就把《笑傲江湖》的版权授权给了中国电视剧制作中心。但不可否认的是，金庸的书，铸成了一座辉煌的“黄金屋”。
市民通宵看《天龙八部》缅怀金庸
10月30日晚，住在渝北空港新城翡翠城小区2栋的市民段维华，在网上翻找到金庸小说改编的电视剧2013年版《天龙八部》，坐在客厅从第一集开始看起。10月31日凌晨，他在朋友圈发帖：“今晚看通宵，以此缅怀金先生。”
10月31日上午10时，记者联系上段维华时，他已坐在办公室上班。他说，昨晚他看了一个通宵的电视剧。“准备中午补瞌睡。”他说，金庸去世，作为金庸的铁杆粉丝，他不能为金庸做点什么，就用另一种方式缅怀。
“金庸的小说陪伴了我整个高中三年，因为金庸小说的影响，我从理科改读了文科。”段维华说，他是1997年读的高中，那时没有电子图书，更没有手机，只能从学校外面的租书店租来看，他在高中三年将金庸的小说看了两遍。
另一位金庸铁杆粉丝，市民贾小峰告诉记者，金庸的小说、电视剧他都看过三四遍，甚至他女儿的名字都和《天龙八部》的人物王语嫣差一个字，名叫贾语嫣。
按理说90后的女生不喜欢打打杀杀，但是生于1992年的女生鞠欣月却是一个例外。
“初中语文老师是一个金庸迷，受他影响，我也成了金庸的粉丝。”她说，现在自己家里有全套正版的金庸小说，仅这些小说书籍就花了3.1万元，光是其中一套精装的《笑傲江湖》就花费了5800元钱。
金庸作品集掀起热卖潮
金庸逝世的消息传出后，便在人群间掀起了一股缅怀大师的潮流。记者走访重庆市内多家书店发现，目前金庸作品已经被摆放在显眼位置。在南岸区的新华书店里，金庸作品被单独分区展示，并打出了“江湖还在，大侠已远”的宣传海报。新华书店的工作人员告诉记者：“目前销量最好的是《天龙八部》《射雕英雄传》《神雕侠侣》。”
而在西西弗书店龙湖源著天街店，记者看到，《金庸传》《金庸师承考》等图书与众多畅销书陈列在了一起。“我从朋友圈看到金庸去世的消息，还是有一些吃惊，虽说我不是金庸迷，但是金庸的小说却看得最多。”正在西西弗购买金庸小说的市民代林兵说，他从初中开始接触小说，第一本小说就是《射雕英雄传》，到高中毕业，他已将金庸小说看完。他准备把金庸的小说全部买一套回家。
据重庆西西弗相关工作人员介绍，金庸作品的销售多年来一直具有持续性，多为套装销售，套装书价格在200到1900元左右，其中《金庸作品集（新增珍藏版）》较受欢迎，全套有12部共36册。
与此同时，不少书店纷纷推出纪念金庸先生的活动。记者了解到，位于南滨路的精典书店拟于11月3日晚上举办一场纪念活动。而新山书屋则将在11月1日晚上举行“天地孤影任我行”主题读书会，分享金庸小说的阅读体悟，与查大侠道别。而南之山书店也正在策划相关读书会，预计会在11月中旬举行。
线上的热度也同样不减。记者从当当网上看到，首页已经有“向大师致敬 金庸”专栏，其中部分作品已经出现了售缺情况。当当书店副总经理郭建明向记者透露：“从10月30日晚上开始，金庸作品就开始陆续缺货，目前只有一些单集在售，全集已经缺货了。”他介绍，朗声旧版卖得最好，其中《天龙八部》《射雕英雄传》《神雕侠侣》是最受欢迎的作品，相比新版图书，未做修订的旧版则更受读者青睐。
根据当当网数据，10月30日开始，UV增长相比30日前高达55倍，“金庸全集”“金庸作品集”等相关词搜索量增长超80倍。
小说作品
四入作家富豪榜 2010年至2015年小说版税超千万
2010年，金庸小说重新在内地出版，当年的中国作家富豪榜上，金庸就以350万元版税居第12位；2011年的中国作家富豪榜上，金庸仍以220万位居第19名；到2014年，金庸在该榜以330万版税位居第27名；2015年的榜上，金庸又以850万版税位居第17名。从2010年到去年，金庸四入该榜，仅入榜这几年的版税收入合计起来已经超过了千万元。
重庆诚意会计师事务所负责人刘军告诉记者，每本书的版权费都不一定，这就要看书的畅销程度、作者的名气、书的内容等。“正常情况下版权费有两种计算方式。”他说，一种是约定版税，一般是5％~15％不等，按照标价×出版册数×版税比例支付作者。还有一种是买断，一次性支付给作者一笔稿费，书本的收入就和作者没有关系了。一般来说，买断的价格会比较高，从几万到十几万不等。但像金庸这样的大师级版权费，无论是约定版税还是买断版权费都很高，一部小说的版权费上百万都很正常。
改编作品
小说改编成百余部影视剧 游戏平台耗资千万购改编权
据记者统计，仅由金庸作品改编成的影视剧就有100多部。影视化的作品需要具备哪些特征？
重庆市网络作家协会主席袁锐表示：“首先，它必须具备一定的人气。例如金庸的作品出版后销量特别好，拥有大量的粉丝，在这种情况下，再改编成影视化作品就没有很大的风险。其次，必须有很好的故事。能够被影视化和翻拍的作品，其文学造诣、情节设计等方面必须有突出之处。金庸的作品之所以会受到关注，在于他对国学的研究特别深入，并且对历史细节等信手拈来，这一特点融入到了作品中，形成了他独有的风格。”他指出，金庸作品的主线通常较为清晰，风格独树一帜，并且精神内核丰富，体现了明显的侠义精神和悲天悯人精神，这些都容易引起读者共鸣，也是值得其他创作者借鉴之处。
重庆重视传媒有限责任公司相关负责人唐先生介绍，2013年小说影视改编版权在每集10万~30万之间，到了2014年，很多小说如《鬼吹灯》《朱雀》《盘龙》都卖出了每集破100万元的价格，高的甚至达到了200万元每集。
业内人士介绍，金庸小说的改编版权按照市场价算，肯定会高于每集200万元，但具体多少，还没有人计算并整合统计过。不过，作为性情中人的金庸却对版权费不很看重，如1998年，金庸只收取了一块钱的版权费就把《笑傲江湖》的版权授权给了中国电视剧制作中心。
除了小说和电视剧，还有手机游戏改编权。记者获悉，在2013年，某网络游戏平台就耗资千万获得了金庸多部著作的手机游戏改编权，涵盖《天龙八部》《鹿鼎记》《雪山飞狐》等多部重量级金庸著作。
成就
金庸小说发行了3亿册
曾列香港百富榜第64位
查良镛，笔名“金庸”，生于1924年3月10日，浙江海宁人，1948年移居香港，1955年开始以笔名“金庸”创作多部脍炙人口的武侠小说，包括《书剑恩仇录》《碧血剑》《射雕英雄传》《神雕侠侣》《倚天屠龙记》《天龙八部》《笑傲江湖》《鹿鼎记》等。小说屡被翻拍为影视作品，享有“有华人的地方，就有金庸的武侠”的赞誉。
据不完全统计，金庸小说发行了3亿册以上，累计翻拍的电视、电影则超过了100部。金庸不只是一个武侠小说家，还曾创办香港著名报纸《明报》。
《明报》创办时，资本仅10万元港币。到《明报》1991年股票上市时，其市值已达8.7亿港币，金庸独占六成。1992年，金庸以12亿港币的资产，名列香港百富榜第64位。
声音
金庸搭建了一个
平台型IP商业模式
金庸为什么赚钱？为什么长期赚钱？著名管理专家、《沟通金字塔》作者姜维认为：“金庸搭建了一个平台型IP商业模式，并有四大特性支撑，所以才红火至今不衰。”
他指出，金庸的作品具有四大特征：
第一，长生命周期。武侠文学本来就是超越现实的，但金庸更有远见的地方在于他在小说中不带个人情绪，而是集中刻画人性的深刻和丰富，从而使得其作品的生命周期和范围大大延长。
第二，系列化产品。靠一个产品红一辈子在现代社会是不可能的，但如果形成不同风格的产品线，构成一个产品族，那么总有一些产品会得到一些受众的喜爱，总有一些产品会适合某个阶段、某种载体，从而可以稳健经营。现在成功的汽车、手机厂商其实也是这样在做平台型产品族，其中总有几款会是爆款。
第三，多样化载体。金庸武侠产品的基本形式是图书，但与时俱进扩展到电影改编、电视改编、游戏改编，以及相关的品牌衍生产品，这样既扩展了影响又带来交叉销售，形成良性循环。
第四，迭代的版本。金庸定期对全系产品进行修改，适度变更故事情节和语言调性，以更符合当代读者口味，如同互联网时代的迭代原理，使得其产品族活力常青。
金庸商业模式的这些特性，很值得做IP的创业者、文学和艺术家们学习借鉴。
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