健力宝重归国资怀抱

来 源：每日经济新闻发表日期：2016-11-29

    “东方魔水”健力宝仍未摆脱辗转漂泊的命运。在归至统一企业旗下10年后，健力宝将再度易主的消息近日在业内传开。

11月28日，统一企业（中国）投资有限公司相关负责人向每日经济新闻记者确认，统一企业股份有限公司（以下简称统一企业）拟以9.5亿元将佛山市三水健力宝贸易有限公司（简称健力宝贸易）100%股权转让给中信资产管理有限公司旗下的北京淳信资本管理有限公司（以下简称淳信资本）。

中信是国资旗下公司，这意味着健力宝在时隔14年之后（2002年被地方政府出售），重新回归国资怀抱。但遗憾的是，曾经缔造健力宝传奇的第一代企业家李经纬无缘见证这一时刻——早在3年前，他已与世长辞，留下的只是一个悲情的创业故事。

9.5亿元转手健力宝

近日，统一企业在台湾证券交易所对股权转让事宜发布了公告。公告称，全资子公司开曼统一控股有限公司（以下简称开曼统一）近日与广东健力宝集团有限公司签署股权转让合同，拟以9.5亿元将佛山市三水健力宝贸易有限公司（简称健力宝贸易）100%股权出售给健力宝集团。

对于出售的原因，统一（中国）相关人士解释称，由于健力宝集团授予健力宝贸易在中国地区的品牌专属授权将于2016年12月到期，面对中国进入消费升级的新趋势，健力宝集团大股东坚持健力宝定位为民族品牌的历史地位。统一企业则希望重新赋予健力宝新的产品内涵和品牌精神，对于品牌定位的差异，双方协商后决定将健力宝品牌由统一集团卖给淳信资本。

“中信资产正积极开展第三次业务转型，淳信资本肩负这次转型的历史使命。在多次协商后，各方同意由淳信资本支持健力宝集团向开曼统一收购健力宝贸易100%股权。”该人士表示，本次交易为统一企业股东创造了2.5倍的巨额投资回报。

公开资料显示，健力宝贸易成立于2004年，法定代表人是统一现任董事长罗智先。该公司注册资本为4.3亿元，由开曼统一控股有限公司全资持有。

“东方魔水”变成二线饮料

从健力宝过往三十多年的营收来看，这个曾经被数亿人追捧的“东方魔水”已经落寞成二线品类。

工商资料显示，2013年至2015年期间，健力宝贸易的营业总收入分别约为19.33亿元、17.85亿元和16.82亿元。

“比较来看，以健力宝为代表的国产饮料在三四线以下城市卖得还可以，在一二线城市基本卖不动。”前述经销商对记者坦言，一二线城市基本被进口饮料品牌占据，健力宝在品牌宣传上投入较小，终端费用上比不上大品牌。不过，健力宝的品牌形象较好，净利率也能保持在7~10个点之间。深圳一家小型超市老板告诉记者，厂家市场推广力度很小，销量非常有限，久而久之就不进货了。

在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来，健力宝近年来推出的产品没有独特之处，没有精准营销，很难引起消费者的广泛关注。

对于健力宝的未来，高正集团总裁特助谭迅认为，健力宝可以把运动功能饮料作为切入点。当年统一企业曾派吴福章、李文杰、李世政等先后入主健力宝，推出了不少销量还不错的新品。但总体来看，健力宝对华东、华中等消费大区的客户开拓和投入还不足。

安徽地区一位地市级经销商对每日经济新闻记者表示，健力宝一直有独立的生产和经销团队，但在品牌推广等方面弱于进口品牌。如果新股东不改变公司经营模式和产品，应该不会有太大变化。“以前统一也不怎么干涉，隔行如隔山，饮料不是中信的主业，应该也不会有过多参与。”

不该被忘却的李经纬

每日经济新闻记者注意到，就在昨日，《中共中央国务院关于完善产权保护制度依法保护产权的意见》对外发布，其中提到：在国有企业混合所有制改革中，依照相关规定支持有条件的混合所有制企业实行员工持股，坚持同股同权、同股同利，着力避免大股东凭借优势地位侵害中小股东权益的行为，建立员工利益和企业利益、国家利益激励相容机制。

健力宝之所以经历了30多年的沉浮，从曾经的盛极一时到随后的无人问津，这与当时僵化的国有企业管理体制不无关系。而这也造就了健力宝创始人李经纬的悲剧人生。如果当时有现在这样清晰的国有资产管理制度，健力宝和李经纬的命运可能完全不同。

1984年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌。1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会，健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料，被日本媒体誉为“中国魔水”。从此健力宝迅速走红。

李经纬被誉为营销奇才，他将体育营销做到极致的同时，也善于运用消费者的心理。比如1990年，李经纬异想天开地想出了一个“拉环有奖”的促销创意：凡是购买健力宝的消费者，有希望得到最高5万元的奖金，这个游戏在中国城乡获得巨大成功，几乎成为那个年代的一种标志性集体记忆。

在李经纬的带领下，健力宝成为中国饮料行业第一品牌。其创造的纪录至今为人津津乐道：

1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层；

1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首位；

1996年，健力宝的年销售额超过50亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多；

巅峰时期，健力宝贡献了三水市近50%的税收（上亿元），时任市委书记曾说：三水人每发100元，就有46元来自健力宝；

1997年，造价8个亿（原计划投资10亿）、38层高的广州健力宝大厦落成，健力宝总部从三水县迁到了广州。

正是总部迁到广州一事，成为李经纬与广东三水市政府关系严重恶化的导火索。据当时媒体报道，1997年秋天，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，在此方案中，包括了经营层的股权分配。然而，三水市政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准这个方案。李经纬一怒之下，放弃上市。从此，矛盾变得公开化。

重归国资

1999年，健力宝集团提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金买下三水市政府所持有的股份，李经纬开出的价格是4.5亿元，将在3年内分期付清。三水市政府断然拒绝，理由据称是“风险很大，有用健力宝资金来买健力宝之嫌”。

后面经过一系列争斗，2002年1月15日，在三水的健力宝山庄，一场仓促筹备的签约仪式举行，三水市政府向浙江国投转让健力宝75％的股份，作价3.38亿元。在仪式上，李经纬“含泪仰天，不发一语”的照片被刊登在国内所有的新闻网站和财经媒体上。

签约仪式后的第9天，李经纬突发脑溢血，直至病逝也没能摆脱病床和轮椅。

2002年10月，因脑溢血入院的李经纬收到了一纸通知：因涉嫌贪污犯罪，他被罢免了全国人民代表大会代表的职务。但直到2011年，检察院才正式对其提起诉讼。佛山中院作出一审判决，李经纬以贪污罪被判处有期徒刑15年，并处没收个人财产人民币15万元。

在李经纬与病魔斗争的岁月里，健力宝在商人张海（浙江国投背后实际的金主，曾推出第五季等产品）的手中，从中国第一的饮料品牌，日渐沉沦到门可罗雀。2005年5月18日，张海因涉嫌挪用健力宝7亿资金被正式批捕；2007年2月，佛山市中级法院以职务侵占罪、挪用资金罪两项罪名，一审判处健力宝集团原董事长张海有期徒刑15年。

2013年4月22日，李经纬辞别人世，享年74岁。据南方周末报道，李经纬的灵堂，设在三水一栋破旧的单元楼内。那是他最早的家，就在区政府对面，从马路上要穿过一条小巷才能走到，楼道口的铁门，锈迹斑斑。

如今，健力宝有望重回国资怀抱，但李经纬已经不可能知道这个消息。不过可以慰藉的是，他一手扶持的体操王子李宁继承了他的衣钵，创造出了中国最著名的体育服饰品牌——李宁品牌，最早也是由健力宝出资成立的，但幸运的是，李宁在恰当的时候，脱离了与健力宝的关系，理清了其股权结构。

在新的国资管理体制下，希望李经纬的不幸不再重演。