李国庆：17岁的当当网曾经错过了什么

作 者：王蒙 来 源：TechWeb发表日期：2017-04-25

以图书起家的当当，在经历算不得成功的“图转服”和“图转百”后，图书仍是其灵魂核心。

在当当第十一届影响力作家颁奖典礼上，李国庆说，“淘宝天猫卖的尿布，说是能把西湖的水吸干，这个我记住了。我第一次知道我们卖的书，十多年累计有一千多座珠穆朗玛峰的高度。”

卖了五亿五千册图书的当当，其实早已经不仅仅是“卖书的”。但在消费者心目中的刻板印象它仍然是一个卖书的网站。

成也图书，“败”也图书

当年，当当网以低价格、标准化的图书商品为切入点，在图书行业形成绝对优势地位后，又开始售卖母婴、服装甚至数码等百货品类。2005年当当网实现全年销售4.4亿，而当年的京东商城销售额不过是3000万元。

作为第一家在美国纽交所上市的B2C电商，当当网起了个大早却赶了个晚集。同样做B2C电商的京东如今早已脱离售卖3C产品网站的初印象，也有多元化尝试的当当给外界的印象却一直是“卖书的”。近年来，当当“电商老大哥”的光辉也黯淡许多。

李国庆对TechWeb表示，当当从来不是老大，当当在图书领域遥遥领先，在百货上早有淘宝。我跟他其实不是一回事，七年前我们尝试过，刚上市手里头拿着3亿美金，我们试过卖尿布、奶粉、食品，这些确实不赚钱，尿布和奶粉还是赔钱的。我们坚持一点点在做的原因是，想给每年四千万购买图书的用户多一个便利性的选择。但其实并不想在这些方面搏得一个什么东西，我没有这个野心。

“垂直电商，你需要够垂直，有了垄断地位，争取丰富一个品类，遗憾的是我们买书让别人记住了，我们百货已经超过书的销售额。但是买服装、买婴儿用品到当当的理念却没有形成。”李国庆说，“我认为零售那点顾客忠诚度非常可怜，一打价格战就没了，等到人家不烧钱的时候，只要有顾客在，我随时都能整装出发。”

当当影业要做什么

业内有一种声音认为，李国庆和当当网抓住了中国互联网和书业发展的第一波浪潮，但是在那之后，当当网错过了太多的机会，以至于如今早已丧失先发优势，被竞争对手远远甩在身后。

如今的当当，早已经将业务重心转移到了自己的核心业务，围绕着图书做了一系统的新布局。实体书店和当当影业是两个较大的板块。

2015年李国庆对外表示，三年时间要开1000家实体店，而最近公布的数据是已经有143家线下实体店开始运营。

2016年8月，由北京当当信息技术有限公司注册1亿元资金的当当影业项目正式签约，落户大西安（咸阳）文体功能区。李国庆对TechWeb表示，当当影业只专注于产业链的上游，做IP孵化平台。

“中国的老板似乎一有钱都去弄个影业，好像可能跟三线明星、北影的学生吃吃喝喝哈，我没有这个爱好。我们坚决不做拍摄，只做最上游。”李国庆说。

当当平台拥有着大量的读者评论和电子书阅读数据，这些都是当当影业的优势所在。李国庆向TechWeb分析称，购买电子书的用户，你是怎么读的我都能知道，是一气呵成的，读到哪里舍不得撒开手。这些数据正是影视公司改编需要的数据，也是他们稀缺的。当当不是“二道贩子”买了影视改编权再卖给影视公司，我们不是，我们的获利方式是参投，广泛参投，只要是我们孵化的，我们都参投。

据李国庆透露，当当影业目前已经已经跟洪晃签约，她目前正在微博上连载的一本书将由当当影业负责出版以及后续运作。除了洪晃之外，当当影业还签下了一批新生代作家的作品版权。

“已经成熟的一线可能不是我们的事，我们可能会从二线三线城市开始孵化，这可能是当当更有价值的事。”李国庆说。

不应该做百货，而应该做这些

今年是当当影响力作家颁奖典礼的第十一个年头，曾经与出版商打交道的当当，想要跟作家有着更直接的交流。

拥有着大量出版资源、作家资源的当当，在时下内容创业、IP大热的风潮之下，它似乎又可能赶上一个新的风口。但李国庆不这么认为，“都不是万亿市场，都不大。但是当当应该去做，我们也有独特的优势。百货早都在赔钱了，不如早拿来做这个事情。这真的是我在反思的问题。”