绿城涉足电商欲网上卖建材 试水多元化战略自救

作 者：未知 来 源：中国广播网发表日期：2012-09-24

        核心提示： 在经历了转让项目、引入合作伙伴等一系列瘦身举措之后，绿城集团又有新动作了。通过搭建电商集采平台，绿城正在变身成为一个“专业建材服务商”，开始在网上卖建材。

        据经济之声《天下公司》报道，在经历了转让项目、引入合作伙伴等一系列瘦身举措之后，绿城集团又有新动作了。通过搭建电商集采平台，绿城正在变身成为一个“专业建材服务商”，开始在网上卖建材。他们计划用3年时间共投入5亿元，启动这次电商投资计划。

        绿城电商的模式结合了“绿城商城+体验馆”线上线下的两种方式。线上是由绿城商城提供建材信息查询、产品下单和供应链管理等服务，为客户提供一个充分比较的选样平台。而线下，绿城则通过体验馆的形式，提供各品牌产品的集中展示，工艺工法解析、工程选样，实体以及3D虚拟的精装样板间体验。

        目前大概130家厂商与绿城电商签署战略合作协议，涉及30大品类，而商城里也已经包含了4万多种商品。他们坐落在杭州滨江的体验馆已经开馆试运营，3万5000平方米大的体验馆，汇集了百余家一线建材品牌，并设有6个不同标准的精装样板间。

        伴随近几年的楼市调控，绿城集团大伤元气，经历了风雨飘摇的一段时间。中国商业地产联盟秘书长王永平分析，绿城集团眼下试水电商，进行业务的多元化拓展，也是想分散公司房地产业务面临的调控风险。

        王永平：绿城应该是在这次调控当中受到冲击最大的公司之一，它的产品基本上都在限购的城市和限价的这类产品。另外一个，同时它土地的储备量当时比较大，战线拉的比较长，这种大规模的快速扩张战略带来了风险，以为只要自己做产品做得比较精致，品质好，是用心做，觉得这个问题应该不大，它没想到市场政策出现这么大一个逆转，所以它从去年开始卖了若干个项目来进行自救。可能绿城本身对房地产市场前景的预期也在改变，它做这种涉足于电商方面的东西更多是要寻找一个公司多元化的转型，以规避市场风险采取的一系列举措，我觉得这仍然是它自保和自救的一个部分。

        绿城电商平台从去年3月开始搭建，按照绿城集团的目标，预计到今年底，绿城电商的战略合作协议厂商将达到150家，签约合同金额达15亿元，而2013年签约合同金额将达60亿元，到2014年达到100亿元，由此成为绿城的一个全新的利润增长点。

        对绿城集团来说，这不仅是发展战略的转型调整，也是成本管控上的尝试。据了解，在传统的采购模式中，每次项目招投标涉及的工作都很繁杂，而且不同公司采购同一建材，经常出现15%—20%的成本差异。绿城集团自己做电商，就可以大大缩减中间环节，通过规模化优势，进行战略采购。如果按照绿城一年约70亿元左右的建材采购费用计算，通过绿城电商，每年这一块的成本就将省下至少5到6亿元。

        据了解，绿城商城的采购商采用会员制，会员必须是有确认项目的工程采购方，需要缴纳一年会费。在这个期限内，如果采购商达到一定金额的交易量，就能免除次年的会费。这部分滞留在平台里的资金与交易资金，会通过与银行合作设计相应的金融产品，以循环利用。比如，给会员企业一定比例的授信额度，节约彼此的资金流转成本，部分回流资金还可以组建基金，扩大资本效率等。

        目前，绿城电商主要针对工程采购方，而今后也考虑面向单个客户服务。绿城电子商务有限公司董事长宓[fú]建栋曾表示，这样一方面可以整合资源，让绿城的开发项目采购过程透明、高效、公平，同时也可以结合银行、私募基金等为下游会员企业提供金融服务。不过，中国商业地产联盟秘书长王永平认为，这种转型尝试的前景，眼下还不好说。

        王永平：这类产品相对来讲，跟地产有一定的关联性，又不完全是地产业务。但是对绿城来讲，对于其他地产企业来讲，是不是一种比较成熟的转型模式，仍然有待观察。房地产受到调控以后，整个建材市场也是处在一种比较萎缩的状况，毫无疑问是会殃及池鱼。另外一个，做建材这种电商，跟京东商城这种做日用品的电商市场还是有很大的不一样，因为那个层面对零售市场消费群比较大，便利性就会显得比较重要；但是对于建材来讲，它更多的是以B2B的东西为主，个人买的量比较少，都是施工队，它不是一种零售品，所以它这种信息的不对称性也没有那么强，全国建材企业、大的企业，所有地产商都比较了解。

        在2012年中国城市居民居住满意度调查中，绿城集团获得优秀企业第一名，但调控带来的冲击依然是绿城集团必须面对的问题。在日前的发布会上，绿城集团董事长宋卫平谈起绿城上半年的各类合作、调整时期，曾自嘲说那时候是逃荒年代，把出售绿城的项目比作卖孩子。

        宋卫平介绍说，绿城集团当时大概有20个左右的项目，转让给合作伙伴去做，他们更有能力一些，就把孩子接过去抚养，这是一个很惨痛的过程，但是总比大家一起死掉好。目前来看，至少可能下半年不用太多的为生存，为生死线上的存亡去伤脑筋。同时，根据绿城集团副董事长寿柏年的介绍，负债率已经不是绿城的主要问题。寿柏年表示，“我们今年半年报的负债率是93%，但是因为我们上半年和九龙仓、融创合作，资金要到七八月份才陆续到位，所以我们预计到今年年底，负债率可以到65%左右。”

        目前看来，绿城集团多元化的脚步是越来越快了。不久前，绿城集团董事长宋卫平还透露，有意进军农业，而绿城物业则要搭建起农产品园区直供直销商盟平台，面向旗下管辖楼盘卖起菜来。宋卫平：下一步还有一个计划做农业，农业我估计要做10年以后才能靠谱，做到几十万亩地、一百万亩地，能够辐射的影响多少？要做到千万亩地左右。我们起带头作用，你们有没有愿意做农民的，可以投资，这是一个伟大的事业。对此，中国商业地产联盟秘书长王永平表示，多元化发展应当谨慎，能跟公司的优势资源相结合才更有效果。

        王永平：我们不能说它做农业就一定没有机会，从农业来讲，从基本面来看，农村市场很大，我们的农业又很落后，还有食品安全等一系列问题。理论上来说都有商业机会，但是某个公司具体转型到底能不能成功，还是要取决于对市场研究的深度、广度以及公司优势资源能不能结合其他形成自己的核心竞争力。如果泛泛地说你去养猪我去种麦子，这么转型的话，可能说看见这个市场是个广阔的市场，但是并不一定是你的市场，宏观机遇能不能变成微观机遇，我觉得这要取决于能否跟自己公司的优势资源相结合。