娃哈哈试水多元化 宗庆后要做“杭州的李嘉诚”
作 者:杨晶 夏清逸 来 源:第一财经日报发表日期:2012-12-11
2012年11月29日,星期四,杭州钱江新城。娃哈哈集团第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA(娃欧商场)在此正式开业。
业内专家认为,如果把2002年娃哈哈进入童装领域和2010年娃哈哈与荷兰皇家乳品企业合作,推出“爱迪生奶粉”,视为娃哈哈的“相关产业多元化”,而进入商业领域,则被视为娃哈哈跨行业发展的一个重要标志。不过,据公开资料,截至目前,娃哈哈童装年销售额只有2亿元,且品牌在业内影响力有限;运行一年多的爱迪生奶粉,业内统计年销售额在1亿元左右,而在娃哈哈的公开资料中,宣称要力争爱迪生奶粉的年销售额冲刺100亿元。
娃哈哈的多元化能否复制在饮料上的成功仍待观察。
17亿叩响商业大门
与其他百货商场开业,门口都会聚集众多人群不同,娃欧商场的开业,现场只有几千名娃哈哈经销商和外国贵宾。周遭虽然高级写字楼林立,但因公司尚未入驻,人气明显不足。有经销商告诉《第一财经(微博)日报》:“一旦住满了,这里就热闹了。”不过,记者在采访中发现,不少品牌并未与娃哈哈签订最后的进场协议。数家欧洲服装品牌外国供货商表示:“开业前一个月,我们只展不卖。看看这个商场的人流量,再与娃哈哈谈判,决定如何共同经营。”
此前,宗庆后的女儿宗馥莉在接受记者采访时曾表示:“开商场完全是父亲的主意。”而之前外界多猜测,涉足商业是正在进行“接班培训”的宗馥莉的主意,再者商业注重时尚,更符合宗馥莉的气质。
2011年,娃哈哈开始了进军商业领域的初步探索。2012年上半年,娃哈哈联合了浙江、湖南两省的部分经销商,通过集资参股的方式设立了娃哈哈商业股份有限公司,第一期投资17亿元,主要投向娃欧商场。
宗庆后将娃欧商场定位为“消费者可以平价买到欧洲精品的商场”。今年6月,宗庆后率队赴法国、意大利、西班牙等欧洲多地进行招商。随后,娃欧商场加速完成了选址、装修、采购、开业等多项流程,娃哈哈官网称:“真正筹备的时间为4个月,这样的速度创造了中国商业领域的新奇迹。”宗庆后称,娃欧商场的经营思路,总体上是要将现在商业经营中流行的“五道贩子”变成“二道贩子”。所谓“五道贩子”,是指在现在商业流通中,品牌商品经过全国总代、地区分代、市级分代等多个环节的代理后,才进入商场,流通成本高昂,直接影响终端零售价。而宗庆后眼中的“二道贩子”,是指娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理,在全国设立加盟店,在较短时间内形成较高的销量。除此之外,还有一个途径,就是欧洲厂商可以在娃欧商场内开设专卖店或专卖柜台。宗庆后已放出目标:未来3~5年,娃欧商场将在全国开到100家。
浙江工商大学工商管理学院教授江辛表示,娃欧商场的商业操作模式,让娃哈哈在某种程度上既是供货商又是零售商。就零售商层面而言,娃欧商场的经营模式更类似于买手制。上世纪80年代前,我国商业百货更多是买手制:商场从厂家进货,产品自主搭配,价格实现直采,能够让商品采购成本下降10%~30%。江辛还表示,买手制对商场的买手经营队伍、流通资金、市场风险控制管理等要求颇高,其经营方式与做饮料营销迥异,娃哈哈是否有做好相应的人才储备及相关的市场应对经验,这个经营风险值得关注。
待做大的童装与奶粉
其实,在此之前,娃哈哈已经在进行多元化尝试。
2002年,娃哈哈涉足童装领域。2010年,娃哈哈与荷兰皇家乳品公司合作,由后者为娃哈哈代工生产“爱迪生奶粉”。娃哈哈的这两次“多元化出动”,都在当时引起了巨大关注。