汉能裁员调查：直销模式遇阻 裁员幅度超三分之一
来 源：界面发表日期：2015-09-02
因采用直销模式拓展市场不利，汉能称将更多地依靠经销商拓展渠道，因此所需人力大幅下降。裁员幅度超过1/3。
停牌风波未平的汉能薄膜发电集团有限公司（下称汉能薄膜，00566.HK），又因裁员风波再次引发多方关注。
在网络传闻汉能薄膜及其控股股东汉能集团大规模裁员后，汉能薄膜在8月28日晚间公布的半年报中证实了这一消息，称汉能总部、事业部及各区域公司大幅裁员2000人，裁员幅度约为36.6%。
外界普遍认为，汉能裁员与其重组有关。
然而，汉能薄膜给出了一个完全不同的解释。8月31日晚间，汉能薄膜通过其官网发布说明称，裁员是因为销售模式发生改变，已将原有的直销模式改为经销模式，因此需要的人员大幅下降。
汉能薄膜在去年底制订了以直销为主的销售战略，今年上半年员工人数大幅增加，由去年底的2033人增至今年6月30日的5458人。
目前，汉能薄膜在成都、上海、广州、天津、沈阳等全国21省市设有60家旗舰店、直营店和体验店。此前，汉能曾计划今年底前将这一数字提高到300家。
界面新闻记者此前走访广州、成都等旗舰店时发现，店内普遍较为冷清，几乎没有顾客，通过电话等渠道下的订单也很少。
4月初，界面新闻记者来到位于成都市高新区府城大道的汉能薄膜发电产品旗舰店，看到门口停满了私家车，店内共有4名销售人员，前来咨询、购买的顾客却寥寥无几。
这家旗舰店面积约为300平方米左右，今年3月21日开业，是汉能集团在成都唯一一家实体店铺。店内分三个区域，右侧展架上陈列柔性屋顶组件以及彩色透光组件。柔性屋顶组件主要用于房屋屋顶以及车顶，彩色透光组件主要用作建筑的玻璃外墙，用不同颜色满足用户对美观的要求。
门店中间区域集中展示了薄膜发电的户用产品，主要用在别墅的居民楼屋顶。据销售人员介绍，当户内发电不能满足需求时，可接入国家电网用电量，如有结余，将向国家电网输电。店面的左侧区域，主要展示的是民用户外移动电源、露营帐篷、登山背包等，配备了薄膜发电设备，可随时移动充电。
“店铺刚刚开业不久，目前销售状况一般。温江和双流的别墅区一共买了5套产品，安装周期大约为一个月时间，目前都还没有安装好。”店员彼时对界面新闻记者介绍。
界面新闻记者亦走访了广州和深圳的汉能旗舰店。
汉能广州旗舰店在珠江南岸一座刚刚开售的某楼盘首层，目测整个旗舰店面积在200-300平方米左右，当时除了记者本人店内并无其他顾客，所在楼盘正在招商。
广州旗舰店内产品摆放不多，大概有三款屋顶太阳能产品。室内装修较为简陋，店员称，因汉能董事局主席李河君曾经来检查，要求重新装修，因此广州旗舰店所展出的产品不多，预计在4月下旬重新补充产品后开始迎客。
店员表示产品在广东乡村已经有应用实例，但具体位置并不清楚。
4月初，界面新闻记者走访汉能深圳旗舰店时，尚未正式开业。店长李绍喻表示该旗舰店将在4月26号正式开业。深圳旗舰店民用产品不是特别多。
李绍喻以四口之家为例，介绍了其薄膜发电产品的安装。以每个月200度电的发电量来算，产品工程费用约3万元，100多度电的发电量花费约1.5万元。“不是根据房屋面积计算，是根据整套适配方案计价。”她说。
李绍喻表示，除了一线城市独栋别墅客户，二三线城市的小“土豪”也是其潜在的目标客户。住宅楼及公寓安装薄膜发电产品难度较大，要经过开发商同意。“户用比较难，有效光照面积20平方米以上才可以正常发电，阳台面积太小了。”
除了实体店，汉能薄膜还开通了网上商城，意图开拓下游收入途径。
汉能薄膜在半年报中表示，其网上商城及门店的销售情况均不理想，“出于节省众多门店日常支出的目的，未来有选择性的关闭一些门店”，今年上半年，汉能薄膜的销售成本高达6.58亿港元（约合5.40亿元人民币），同比增长32.9%。
汉能广州旗舰店所在楼盘售楼部人士，曾向界面新闻记者介绍，其商铺房租是每平方米400元/月，服务费为每平方米45元/月。这意味着，汉能广州旗舰店每月在租金方面的支出在10万元左右。
9月1日，汉能成都旗舰店店员刘女士在电话中向界面新闻记者表示，该旗舰店仍正常营业，店里商品未进行特别的优惠促销，销售情况还比刚开业时好。
成都区域公司负责人力资源的不具名人士则称，目前对部分销售职位进行了削减，主要是因为销售人员不能完成订单金额、按时回款等既定的业绩考核指标。出于优化考虑，“进行的人员更替”，以后还会招聘销售，“目前公司运转正常，西南区域公司在汉能所有区域中发展中位于中上游”。
界面新闻记者亦致电汉能深圳旗舰店店长李绍喻，她同样表示该店目前正常营业。不过，当被询问店内有多少名销售人员，是否有裁员计划时，她让记者去他处了解，并挂断电话。
业内人士称，北上广深等一线城市消费力相对强劲，这些区域门店应该会保留，赣州、攀枝花等三四线城市的门店关闭可能性更大。
除成都、深圳外，界面新闻记者还致电汉能宝鸡、淄博、许昌等多个门店，均表示目前正常营业。宝鸡店业务负责人曹先生告诉界面新闻记者，延安、咸阳、汉中等体验店已在开办半途中被关闭，原因是“公司战略调整”。
由于直销模式的失败，汉能薄膜表示将更多地依靠经销商进行拓展渠道。世纪新能源网报道称，目前汉能薄膜已签定了1260家经销商。而此前汉能的计划数字是3000家。
汉能薄膜表示，员工精简后，数量已减少到3458人。此次属于协商解除劳动合同，已按照相关劳动法规的规定制定了补偿方案。
今年上半年，汉能薄膜实现营业收入21.18亿港元（约合17.40亿元人民币），比去年同期减少34%；盈利由去年同期的16.75亿港元（约合13.76亿元人民币），减少至亏损5932万港元（约合4874.32万元人民币）。
汉能薄膜在上述说明中称，暂停、终止了大部分关联公司交易，导致上半年的关联交易收入下跌至不足1亿港元（约合8200万元人民币），比上年同期减少超过九成。汉能薄膜已先后两次取消与母公司的关联交易，总金额高达173亿元。
汉能薄膜暂停或终止部分关联交易项目，已花费了一定的资源和成本，因此暂停或终止这些项目，对其上半年业绩带来了负面影响。
为了进一步减少关联交易，消除香港证监会的质疑，汉能薄膜称其已向香港证监会呈交一份重组建议。
在这份重组建议下，汉能集团开始在战略布局、销售模式及管理模式上进行重大调整，包括撤销原有的高端装备产业集团及产品开发集团，并成立移动能源、柔性工业应用、柔性民用、分布式能源、硅锗产品等5个新的事业群。
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