私人银行沦为代售机器 业内称不得不放低姿态

作 者：肖恩 来 源：新浪财经发表日期：2013-05-17

    由新浪财经主办的“2013年银行业发展论坛暨首届银行综合评选”将于6月在京举行，论坛相关主题《六问中国私人银行》的图片策划引发网友热议。有网友质疑中国私人银行业务太单一，还称不上真正的私人银行，业内人士表示在中国的私人银行业中，不得不放低姿态。

　　人员流失严重 不得不放低姿态

　　中国私人银行诞生于2007年，业务规模不断增长，但是盈利能力偏低。坊间传闻开业亏三年，目前开设私人银行业务的20多家银行中，仅有工行、招行、兴业三家宣布盈利。有业内人士指出，私人银行也在中国发展，还不合时宜，尤其是附着在母行的体制下，无非是个高端的销售机构，光鲜背后有着道不尽的凄凉，人员流失严重。

　　中国光大银行私人银行上海中心总经理微博表示：有一句话说是不要和猪争论，否则会把自己拉到和猪一样的层次。但在中国的私人银行业态中，你往往不得不放低自己去做一头猪。

　　收入渠道单一，沦为产品代售机器

　　中国私人银行的收入多数靠售卖金融产品，并没有针对客户收取管理费和咨询费，国内的私人银行多数从事推荐和维护的工作，相当于大客户经理，对比国外的委托理财和管家服务，还称不上真正的私人银行。

　　不少网友认为，在现有的经营模式和考核机制下，银行要的是业务规模，理财顾问要的是业绩，私人银行财富管理及资产规划的关键优势并不明显；另外，中国目前投资渠道的闭塞，银行普遍仅局限于推广传统金融产品，未能有效打通像艺术品或奢饰品的流通渠道。

　　交通银行深圳南山支行沃德客户经理郑征称，私人银行现状确实是这样。

　　中国富人风险认识欠缺导致私行现状

　　有网友称中国富人风险认识欠缺导致私行现状，中国富人阶层和西方富人是有本质区别的，中国富人的对于风险认识欠缺和逐利的个人需求，很大程度导致了目前的私行现状；中国的私人银行还在摸着石头过河，服务的是人群倒推三十年或者倒推两辈人都来自市井。

　　首创期货首席分析师董双伟认为，中国私人银行的服务内容，带来的盈利模式与西方迥异，制度环境影响外，根本是人力资本的欠缺，但也预示空间前景的巨大。

　　私人银行发展需多一些耐心

　　由于起步较晚，中国私行客户大多数来自其母体银行，私行业务与投资理财交融参杂，客户成熟度也有待提高，而且私人银行从业人员大多数人由个人银行部或客户经理转型而来，因此，管家式的私人银行服务的建立、发展，尚需要双方共同的努力。

　　中国银行杭州滨江支行副行长董延毅认为，应该给予私人银行更多的宽容，金融行业应该少一点浮躁，多一点耐心，多一点专业，不要总想着用几年的时间就要走完西方发达市场的百年路；对从业人员多一些理性的宽容，少一些无谓的考核，我们不缺乏产品，缺乏的是不会杀鸡取卵的好产品，我们不缺乏证书，缺乏的是能用于实践的历练。