外贸企业瞄准高端市场谋转型

来 源：国际商报发表日期：2015-10-28

    在第118届广交会场馆内，可以看到一家又一家这样的出口企业：它们抛开过去“低端”、“廉价”的标签，瞄准更高的目标，从被动追随市场趋势到引领行业风潮，充满自信地亮出实力，在国际贸易形势波动、采购商要求越来越高的当下，依然可以从容应对。正是这些企业，推动了中国外贸整体转型升级。

　　自信彰显产品实力

　　随行派科技有限公司的展位上摆放着时尚电动车、老人代步车、警用车等产品，公司总裁高建文正亲自上阵，将产品的关键部位展示给采购商。

　　“为了实现较好的产品功能，我们在技术研发上投入了很大成本。比如这款老人代步车，在坡路上停车也不会出现倒退现象;再比如我们的警用车最远可以达到150多公里，整个广交会展馆里你应该找不到第二家在产品续航能力上超过我们的。”高建文告诉国际商报记者。

　　第118届广交会召开期间，高建文最忙的时候要接待站满了整个通道、排队观看随行派产品的人。“因为在客户最关心的续航能力方面，我们做到了行业领先水平;在出口产品的环保要求方面，我们已经拿到了所有必须通过的认证。”高建文说。

　　对出口市场各种要求轻松应对的还有山东曹县双龙工艺品厂。在其展位的标牌上，一排认证标志被放在引人注目的位置;在业务员发放的名片上，记者也看到了部分认证标志。

　　“这个是国际知名的认证检验集团必维的标志;这个是国际非政府组织森林管理委员会对木制品的认证，主要是证明企业对环保的重视，我们取得这个认证已经好几年了;这个是对产品所使用油漆的认证，说明油漆里无汞无铅，欧美对进口木器有这个认证的要求，日本的要求则更加严格;这个是欧盟市场玩具类产品的规范标准，包括机械性、易燃性、毒性等很多方面的要求;这个是美国市场对密度板材要求的认证，主要体现的是产品在甲醛含量、有毒金属溶出量等方面的质量……”

　　双龙业务员蒋雪花向记者一一介绍了上述认证的意义。

　　“我们把这些认证都打在最显眼的位置，就是要告诉采购商，请放心来看我们的产品。”蒋雪花说，“这几天我们也接待了不少潜在的大客户，希望可以通过后续的联系真正拿下他们的订单。”

　　不惧贸易波动和模仿

　　在深圳市天一坊精品制造有限公司的展位上，珐琅和水晶搭配的工艺品流光溢彩，连宣传图册也充满了设计感。“公司从十几年前开始经营出口业务，就瞄准了中高端市场，比如这个花瓶，我们给客户的指导零售价折合成人民币大概是8000元。”展位负责人告诉国际商报记者，公司这条路挑选得非常正确。

　　这位负责人所说的“正确”，是指产品的定位使其避开了国际贸易下行的影响，2015年，天一坊的出口品牌罗比罗丹依然实现了“很不错的增长”。“我们产品的目标消费者购买力相对比较稳定。比如今年俄罗斯的货币贬值这么厉害，我们还是接了好几个俄罗斯的大单，都是成柜出货，而且付款都很及时。”上述负责人称。

　　定位中高端，自然需要产品足够吸引客户。上述负责人告诉记者，“我们有非常专业的设计团队，每一套产品都需要他们绘制不计其数的草图，颜色、细节也要在制造前反复推敲;制作过程全靠纯手工，从雕刻成坯再到开模、上色，都需要反复雕琢，才造就了最终的品质保证和客户认可”。

　　主要经营灯具出口的浙江中杰进出口有限公司总经理方百中在接受国际商报记者采访时表示，由于中杰产品造型新颖别致，更新快、种类多，在欧洲市场经常被模仿，但公司对此并不担忧。

　　“我们在欧洲注册了几百个外观和实用专利，如果发现有欧洲企业使用这些专利，我们会很快与他们取得联系。这样的结果有两种：一是我们获得专利费;二是这家企业变成我们的合作伙伴，从我们这里进口产品。”

　　方百中告诉记者，仅2015年内，中杰从欧洲企业处收取的专利费用就有几十万欧元。“据我所知，不光是在我们行业内，在整个广交会的场馆内也没几家能做到这样的。”