进口议价 中企须抱团发声

来 源：未知发表日期：2012-06-28

当前，我国具有进口资质的企业规模普遍较小，进口内销的企业数量不多，对外议价能力不强，这一现状无论是在日用消费品领域还是在大宗商品领域均有所反映。在外贸步入出口与进口并重发展的新时期，提高进口议价能力迫在眉睫。
 

　　国际商报报道　“如果供货商的报价合适，或者高一点点儿我们都能接受，但如果价格很高的话只好跟对方议价。”南通一家国际贸易公司国际部张小姐对本报记者表示。

　　张小姐所在的公司从外国供货商手中进口动物饲料、兽药等产品，并卖给国内供应商。显然，对进口成本的控制程度直接决定了该公司的盈利水平，但张小姐表示，与对方谈到自己心目中的理想价格很难。

　　国内其他国际贸易公司也有类似经历。一家新西兰奶粉进口商也对本报记者表示，由于该公司的进货商只有这一家新西兰公司，很多时候不得不听任对方“坐地起价”。

　　中国企业进口话语权的缺失正引起管理层的关注。商务部部长陈德铭在本月召开的全国进口工作视频会议上就指出，我国对外贸易已进入出口与进口并重发展的新阶段，但具有进口资质的企业规模普遍较小，进口内销的企业数量不多，对外议价能力不强。由于国内销售价格被任意抬高，一些高档消费品的消费外溢。

　　现状：议价能力低

　　张小姐告诉记者，为了寻找合适的供应商，公司曾作为采购商多次参加国内举办的各类专业展会，但最终都因价格谈不拢无果而终。

　　事实上，此类进口议价权缺失的问题反映在各个方面，即便是国家层面，也面临着大宗商品进口议价权缺失这一绕不开的话题。

　　业内人士指出，中国对铁矿石、原油等大宗商品的对外依存度偏高造成了议价权丧失。

　　众所周知，中国在食用农产品领域对国际市场有重大影响力的非“大豆”莫属。数据显示，大豆的国际市场规模在2008年有414亿美元，中国进口了其中的一半多，占52.8%。而最新数据显示，2011年中国进口大豆5300万吨，进口额为300亿美元，渣打银行预计2012年中国进口大豆将达7220万吨，进口额将超过320亿美元。同时，中国的铜、铝、铅、锌、铁、镍等矿产资源进口在国际市场也占有较大份额，原油也是中国进口的另一种重要大宗商品。“但是，中国在大豆和铁矿石进口上，都付出了比国际市场平均水平更高的价格，这反映了中国在大宗商品进口中还处于一种不利的地位。”中国社会科学院发布的《世界经济黄皮书》指出。“我国进口话语权缺失主要有以下几方面的原因，首先，进口企业规模小，实力不强，导致议价能力低；其次，部分进口产品，国内需求强盛，但信息被窃取，在信息被对手掌握的情况下，议价能力自然低；再次，我国进口秩序混乱，进口企业竞争激烈，形成被国外企业‘围剿’的局面。”中投顾问高级研究员薛胜文表示。

　　措施：自律+结盟

　　薛胜文提醒说，议价权的缺失，必然带来国内部分需求强劲的进口产品价格大幅上涨，从而导致进口企业利润下降。与此同时，产品价格的上涨必然转嫁到国内消费者身上，从而造成消费者利益的损失。另一方面，进口产品价格的上涨，一定程度上推高了国内的物价水平，助推通货膨胀的蔓延，影响国内经济的正常运行。

　　对如何提高议价权，安徽铜陵有色金属集团董事长、总经理杨军深有感触，“中国要想在进出口方面获得话语权，企业必须联合自律。”他另一个身份是中国铜原料进口谈判组组长。

　　杨军表示，本来供需决定价格高低，但国外供应商始终认为中国企业在高速发展，产能也在不断扩张，对原料的需求是刚性的，因此采取各个击破的方式打压价格。“所以一旦中国企业联合自律起来，稍微调整产能，国外供应商就实现不了各个击破了。”

　　薛胜文则指出，对于进口议价权缺失问题，要针对源头着重从以下几方面解决：首先，提升国内进口企业实力，或者委托国内实力强大的企业进行集中采购进口；其次，加强信息保密工作，从库存、需求等角度严格进行信息保密和隔离；再次，进口企业结成利益共同体，结成统一战线，步调一致，增加谈判筹码。