外企热盼“中国代理商”

来 源：国际商报发表日期：2014-04-22

随着市场红利与改革红利的不断释放，中国市场聚焦了众多外国企业的目光。在第115届广交会上，寻找“中国代理商”成为参展外国企业的“关键词”。业内人士表示，中国年轻一代的消费者对国外设计人性化、功能新颖的产品正表现出浓厚兴趣，未来会有更多的外国企业加入寻找中国代理商的“大军”。

规模不大，但具有异国风情的独特产品总能够引人驻足，这也使得外国参展企业成为广交会上的一个亮点。与之前不同，记者在第115届广交会上发现，如今的外国参展企业更加注重开拓中国市场，他们正在四处留意，寻找“中国代理商”。
    行业人士表示，随着中国“人口红利”渐渐退去，国外企业更看好中国的“市场红利”和“改革红利”，引进外国商品，客观上可以满足和引导中国消费者更多元化的消费需求，也可以反推中国制造理念的革新，从而全面升级“中国制造”。
    走，到中国去
    “我们的目的就是要寻找中国的代理商。”韩国企业QUOPIN的常务董事汉克斯第一次来到广交会参展，当记者问及来参展的目的，他通过翻译告诉了国际商报记者。
    汉克斯介绍说，公司此次带来的参展产品是智能床垫加温器，产品具备祛湿、杀菌、0~60℃之间智能温度调节等多种功能，研发近两年来，远销加拿大、俄罗斯、美国等市场，来中国开拓市场则是首次。
    其实，这样的国外参展商还有很多，比如韩国企业Quoss带来的是瞬间加热式洁身器，该产品安装在马桶上便具备了温暖座圈、缓降盖板、杀菌照明、净水过滤等多种功能，而且便后用温水清洗、暖风烘干代替了纸巾擦拭；韩国企业Evertree带来的是自动图书消毒器，可以批量化给图书消毒；马来西亚企业LYLCOATINGSSDNBHD带来了油漆底料——填满宝，可以让木质家具喷漆后更加饱满光滑。
    这些企业的负责人告诉记者，他们参加广交会主要目的就是要寻找“中国代理商”，开拓中国市场。“越来越多的外国企业来开拓中国市场正成为一个普便现象。”苑本红，中国外商投资协会主任，与外国企业接触密切。他在广交会现场接受国际商报记者采访时表示，随着中国年轻人逐步成为市场的消费主体，中国的市场需求在发生变化，越来越多设计人性化、造型精美的产品准备或已经在开拓中国市场。
    需要改革红利

为什么外国展商如此看好中国市场？Evertree公司海外市场部销售经理洪瑛的回答具有代表性。
    她表示，一是国人的生活水平在提高，人们对健康、生活品质等有着更高的要求；二是产品实用，中国有很多图书馆，古旧书籍也多，使用消毒器给书消毒除虫，可以延长书籍的使用寿命，更符合资源节约的理念。
    苑本红表示，国外展商销售到中国的产品，大多是设计人性化、功能创新的产品，在客观上可以对中国市场起到示范效应，既可以满足和引导消费者更人文化的消费需求，也可以反推中国革新理念，从而提升“中国制造”。
    不过，由于国外参展商对中国市场不熟悉，因此寻找中国代理商并非易事，Quoss公司市场经理Chun-San,Lee告诉记者，来展位询问的客商虽然络绎不绝，但由于是首次来开拓中国市场，知名度、销售渠道以及信任度等存在不足，至今尚未找到中国代理商。
    面临同样困难的还有韩国QUOPIN公司，“参加广交会这几天，想买智能床垫加温器的消费者很多，但我们需要的是能够批量化生产或销售的中国代理商，能将产品更快地推向中国市场。”汉克斯表示。
    LYLCOATINGSSDNBHD公司的质量顾问吉米告诉记者，他担心产品销售到中国时，由于主管部门太多而不知如何办理证照手续。
    苑本红表示，随着人口红利渐渐退去，国外企业更看好中国的“改革红利”和“市场红利”。市场红利已经存在，而在改革方面，中国已经采取了很大的力度，在落实上，希望相关政策更透明、稳定，管理也更规范。