中小企业的跨国合作商机

来 源：国际商报发表日期：2012-12-13

    中小企业参与跨国合作是产品全球化、服务全球化、资本全球化的必然要求。2012年亚太经合组织(APEC)中小企业峰会设置的“跨国公司专场：全世界一起做产品”专题会议聚焦中小企业参与跨国合作的机遇和挑战。与会嘉宾提出，海外跨国公司通过合作经历了与中国中小企业共同成长的过程，未来的合作前景依然广阔。同时，海外跨国公司进入中国市场的成功经验值得我国中小企业在跨国合作中借鉴。

共同成长

    改革开放以后，海外跨国公司陆续进入中国市场投资兴业，利用中国的资源优势和劳动力市场优化布局全球产业链。在本次APEC中小企业峰会上，英特尔、戴尔等国际知名跨国公司代表均表示，过去20年中，海外跨国公司通过合作经历了与中国中小企业共同成长的过程。

    英特尔中国董事总经理黄节表示，英特尔在进入中国之后与联想展开合作。多年前联想也是一家小企业，现在其已成为全球最大的个人电脑生产厂商。一直以来，很多中小企业运用英特尔的芯片用于交通、运输、智慧城市、平安城市、数据中心、云计算的建设。“英特尔在中国的成长过程也是和很多中小企业共同成长的过程。”

    戴尔中国中大型商用客户部董事总经理王利军说，跨国公司来中国建设供应或生产基地，其标准都是全球标准。这意味着中国的中小企业要参与合作甚至竞争，就必须遵守和执行全球性的标准。“这种影响是潜移默化的。经过多年实践可以看到，跨国公司的进驻带动了很多国内企业在技术、制造、配合供应链管理等各方面能力的提高。”

前景广阔

    与会企业家普遍认为，中国区域经济发展和社会发展趋向平衡，将在未来给中小企业和跨国公司带来更多合作机遇。

    从事水输送、水处理以及水的应用的技术公司赛莱默(中国)有限公司副总裁董瑞萍指出，随着中国城镇化进程加快，基础设施建设步伐逐步从一线城市转移到二三线城市，中国新兴城市群的市场是巨大的。“除了在研发和制造过程中与中小企业有很多的合作机会之外，在开发市场及整个价值链中，也有很多领域可以和中小企业合作。”

    王利军以戴尔的实例指出，戴尔一年的全球营业收入约为600亿美元，在中国的直接采购金额约为250亿美元。

    黄节说：“英特尔在中国的布局是公司全球布局的一个重要部分。全球计算机50%的芯片都是由成都工厂生产的。”如此巨大的生产规模意味着在供应链的各个环节，中国的中小企业都有机会通过自身努力“分一杯羹”。

合作建议

    针对中小企业与跨国公司的合作，与会企业家提出了不少建议。

    第一，中小企业在真正进入跨国扩张之前，可先与大型跨国企业合作，从其供应链的一部分做起。渣打银行东北亚区中小企业理财部总裁顾韵婵建议说，在当前内外市场环境复杂、波动较大的情况下，做跨境大型企业供应链的一部分，对中小企业来说是一个很好的策略。“因为风险点很低，银行的融资态度也比较配合，这是一个商机。”她指出，中小企业如果想抓住这个商机，就必须全面提升企业的技术、管理和信誉。

    第二，以科学的流程和方法专注于产品质量，严把质量关。产品质量是企业的立身之本，走向跨国经营的中小企业面临的一大挑战是优化和管理供应链。供应环节的质量把控是企业保证终端产品质量的重要因素。王利军结合戴尔公司的发展经历指出，起初他们认为只要保证原材料和生产设备的质量，客户自然会认可戴尔的产品，但实际上，客户看重的是整个流程。

    第三，在业务方面，要主动配合客户。跨国合作意味着更加近距离地接触全球客户，而客户在挑选产品的同时更是在挑选合作伙伴。顾韵婵指出：“首先要做的事情就是配合客户。不论在中国、美国，还是印度，我们都需要配合客户，跟紧他们的步伐。他们走到中国，我们就需要利用我们的国际网络打造一个平台，给他们提供服务。”

    第四，主动参与全球社会建设，着力培育企业文化中的社会责任感。对致力于参与跨国合作的企业而言，企业历史使命应该包含对社会的责任。王利军介绍说，戴尔1年约有3.5万个小时贡献给社会，“我们发起了许多捐献活动，如帮助建立小学的电教室等”。

    当前，无论是能力还是意识，我国中小企业在企业文化培育、参与社会公益事业等方面仍有待提高。王利军表示，所有企业家都应该在这方面努力。