外贸企业转内销任重道远

来 源：商报网发表日期：2013-03-13

    “外贸市场不景气就转做内贸市场吧。”我国越来越多的外贸企业开始谋寻进军内贸市场的途径，电子销售方式则成为外贸企业尝试进入内贸市场的最优选择方案。业内人士表示，我国外贸企业仅仅通过发展电子商务并不能完全抢占国内市场，国家政府相关部门必须积极配合，为我国外贸企业转战内贸提供必要的支持。

    外贸形势不容乐观，令不少外贸企业选择转战内贸市场，并将电子商务选为进军内贸市场的有效途径。对此，某媒体曾报道环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰分析指出，不同的销售渠道、市场节奏变化较快、收款难度大等都是企业需要面临的新挑战。因而，对于新试水内贸市场的企业来说，电子商务成了最好的起步方式。

    据江苏国泰国际集团国贸股份有限公司相关人员介绍，外贸和内贸根本是两个体系，外贸按订单生产，内贸要不断根据市场调整，而且要重新建立销售渠道。电子商务收款周期快捷、直销客户，能在一定程度上解决内贸渠道不足的问题，也不会影响企业现金流的健康发展。

    据媒体报道，有不少企业用电子商务打开了内贸市场，2012年安徽省华佳服装有限公司出口和内销的比例大约是一半对一半，2013年预计内销将占到90%，出口仅占10%。目前该企业在各大电子商务平台上销售非常红火，省去了渠道、人工和房租成本，内销的需求和利润都比外贸有更大的空间。

    其实，要想将这些外贸产品真正摆到国内商场超市的货架上，并不容易。很多外贸企业采购商和参展商并没有完全做好对接准备，扩大内贸市场不仅需要改善内贸环境，还需要外贸企业主动寻求改变途径。也就是说，我国外贸企业转做内销，不能沿用外贸的订单制贸易销售体系，必须主动做品牌、做渠道，从产品提供商向价值提供商转变。

    我国外贸企业能否成功转战内贸市场，政府相关部门应给予一定的支持，为企业创造良好发展环境。业内人士表示，政府应以市场为导向,以扶持、服务为宗旨,及时调整和完善相关政策措施,从资金投入、品牌建设、市场开拓方面加大对外贸企业的扶持力度,努力解决外贸转内贸过程中存在的突出问题。

    为了解决企业融资难的问题，政府要进一步完善中小企业的信用担保体系,加大中央财政、地方财政对担保机构的投入,提高政策性担保的比例；要积极培育和健全多层次的资本市场体系,拓宽中小企业的直接融资渠道,以多样化的产品满足中小企业多元化的资金需求；要对各金融机构加强监督和检查,确保中央提出的各项措施真正落实到位；要引导和监督企业加强诚信体系建设，提高企业的信誉度。

    对于外贸企业,特别是加工贴牌企业,政府要鼓励和指导其注册自己的商标,在其创立品牌的过程中给予政策和市场信息方面的指导。政府还要在科研及市场开发、技术创新、产品结构调整、贷款担保等方面,对有发展潜力的企业进行扶持,增强其自主创新能力,使其在外贸转内贸的过程中向自主创新型企业转变。此外，政府还要为外贸企业搭建外贸转内贸的对接平台,帮助其积极拓展国内市场。通过对接平台，为外贸企业和内地采购企业提供合作机会，也使国内消费者在短时间内了解了外贸企业。