出口如何跳出同质化怪圈

来 源：国际商报发表日期：2013-05-08

    虽然“中国制造”已经拉开了设计创新的大幕，但产品同质化的问题仍然不可小觑。对此，企业家表示，“中国制造”形象的改变需要企业、行业加强自律，也需要政府主管部门的引导和监管。

    “最大的压力来自于同业间的竞争。无序竞争伴随产品同质化而来，使得出口很不好做。”上海永久进出口有限公司高级经理陈延令对记者直言道。

    时下，出口企业之间的恶性竞争已经成为企业转型升级路上的一只“拦路虎”。实际上，这也是行业诟病多年的问题。

    出口企业到底如何才能跳出同质化的怪圈？

    同质化依然明显

    虽然“中国制造”已经拉开了设计创新的大幕，但产品同质化的问题仍然不可小觑。在刚刚闭幕的广交会上，记者发现许多参展企业的产品差距并不大，采购商只要大致比较一下价格就可以了。

    贝立德能源科技有限公司业务员王小说，现在光伏企业太多，仅浙江省台州市生产光伏产品的企业就至少有五六家，在和境外客商谈生意时，面对同行之间的价格竞争，压力颇大。

    “你报价便宜，别人报价更便宜，国内同行互相杀价。”陈延令说，在国内同行的竞争下，价格已经变得越来越透明，越来越低。在国内生产成本上涨、海外市场萎缩的大形势下，同行压价竞争如此激烈，企业生存的艰难程度可想而知。

    一家自行车生产企业的负责人介绍说，有些企业为了降低成本，往往将冷轧带钢替换成廉价的家具钢管，成本虽然降低了，但柔韧性不够，焊接在自行车上之后容易断裂，存在安全隐患。但在销售中，如果不称重或者进行专业性的检查，很难发现质量问题。

    恶性竞争何时休

    “很多企业不是没能力做好产品，而是被迫做低端。”宁波一家电器公司的副总裁如是说。

    这确实是一场恶性循环的游戏。该公司负责人反映说，不仅做低端市场的企业陷于恶性循环之中无法自拔，有些做中高端市场的企业，为了获得一时的竞争优势，也不得不降低“格调”，卷入其中。

    “做产品，有竞争是必须的，但如果是恶性竞争，就会对行业带来毁灭性的打击。”上述电器公司的副总裁说，恶性竞争在短期内可以降低价格，但就长期而言，消费者是会醒悟的，最后毁坏的将是整个“中国制造”的声誉，甚至永久地失去消费者。

    恶性竞争不仅仅体现在价格和质量上，“战火”已经燃向了其它领域。骓驰（上海）自行车有限公司海外销售经理王小东对此深有感触。他说，公司在网络上销售产品之后，官网每月都要遭到几百次攻击。

    “中国制造”形象的改变需要加强企业、行业自律，也需要政府主管部门的引导和监管。

    江苏无锡天地合同能源管理有限公司销售经理庄重说，公司对LED节能灯进行模块化设计，既实现了自由组装，简便易用，节约了成本，又解决了LED灯的散热难题，而且避开了同质化竞争，销量不错。

    上述宁波企业副总裁建议，需严格执行行业标准和监控。比如做水杯的塑料，有食用级、防火级等不同级别标准，但由于标准缺失或监管不到位，企业往往是哪种便宜用哪种，甚至将不同标准的材料混搭。

    “美国的消费者协会坚决站在消费者立场上，现在中国很多家电企业不敢做美国的生意。”这名副总裁建议，除了企业自律，行业监管和政府引导，还要加强消费者的维权，“这既是帮消费者，客观上也帮助了企业发现和改进问题。现在80、90后逐渐成为主要市场，社交媒体和人际传播非常发达，口碑非常重要，即使是品牌企业，也要真正做好产品才能得到消费者的认可。”