雷军用互联网模式做手机 自建渠道砍掉中间商

来 源：腾讯科技发表日期：2012-05-28

小米手机号称智能手机中的战斗机

        2011年8月16日，距小米科技宣布进军手机市场刚“满月”，小米CEO雷军宣布小米手机正式亮相，于2011年8月29日启动工程纪念版在线预订，并将在2011年10月份正式大规模上市销售。值得注意的是，小米手机的确将完全在线销售，雷军对此表示，这主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机。

小米并非想靠硬件盈利

小米手机性能参数

        据了解，小米手机是专为发烧友而设计的智能手机，配置为高通双核1.5G CPU、1G内存、4G ROM和夏普4吋屏。小米手机初步定价为1999元，与市面主流双核手机相较，价格便宜近半。据雷军介绍，小米手机是国内首款双核1.5G顶级配置智能手机，其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片——高通Snapdragon S3（即MSM8260）。除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。因其多数同为苹果供应商，此前业界曾一度有传言称小米手机将因iPhone5而跳票。至此，小米科技的全线产品基本露出真容，遍及手机硬件、操作系统和软件服务。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。雷军坦言：“小米并非想靠硬件盈利，只是为了硬件、软件更完美无缝契合，为用户提供更流畅极致的内容、服务，提升用户的手机端移动互联网体验”。

能“打电话”的顶级手机

小米手机与其他智能手机参数对比

“小米一直想做一款能‘打电话’的顶级智能手机，让手机回归通讯工具的本源。”雷军指出，近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，但却弱化手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。据他介绍，包括他自己在内，很多人的手机基本配备是两支手机。其中一支iPhone，一支Android手机或诺基亚。这就是手机的信号模块、电池容量等因素导致的。“无论怎么握，都不影响小米手机的信号，”雷军还透露，小米手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。小米手机承载的梦想，就是让手机回归通讯工具，重塑手机的“CSP”——C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。这三点，正是手机作为通信工具的核心功能。

自建电商线上销售砍掉中间渠道

对于消费者关心的购买渠道问题，雷军也给予了解答，称小米手机的确将完全在线销售，不过并非直接在凡客、乐淘等电商平台销售。实际上，小米早在数月前，便已购买域名自建电商平台。在筹办电商平台过程中，小米借鉴凡客、乐淘等兄弟公司的经验，并借助了凡客、乐淘的资源，打造在线销售服务体系。至于配送服务，则采用凡客的物流配送体系。雷军直言不讳道，传统手机售价，除了受生产成本影响外，还包含了渠道、门店成本，并最终都转嫁到用户身上，“小米手机要打造首款网络手机品牌。完全采用线上销售，主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机”。小米手机的电商网站，将在2011年8月29日正式对外开放，接受消费者的购买订单。不过，其时并非外界期待的大规模上市，“将先推出600台工程纪念版，只要1699元，比正式售价便宜”。雷军称，世界上没有完美的手机，工程纪念版手机的实质还是测试机，这也是小米互联网模式开发硬件的一个核心环节。至于未来小米电商平台是否扩展至手机以外的品类，并借此正式进军电商领域，雷军并未明确表态。

用互联网模式做硬件

小米手机操作系统MIUI

小米除了是一家手机公司外，更核心的在于，小米还是一家互联网公司。小米摈弃了传统手机行业的研发模式，而采用互联网模式研发。区别于传统手机企业的是，小米不采取“闭门造车”的方式研制手机，采取重度用户参与模式做手机。雷军说，iPhone一年发布一个新版本，就已给手机行业带来巨大变革。而每季度发布新版本的Android，甚至让手机用户惊艳。小米手机的系统MIUI，每周更新迭代，首次引入了互联网模式。论坛上有超五十万发烧友重度参与开发改进。“基本上你今天有意见和建议，我们下周就能做出修正，”雷军表示，小米因循的是互联网精神和开发模式，甚至开放刷机设置，可无锁刷双系统，包括MIUI和Android原生。此外，MIUI根据中国人使用习惯，进行了100多项创新型改进，更贴近国人的使用体验。同时，MIUI还首创动画百变锁屏，搭建了全球最大的主题库，用户可个性化设置甚至定制主题。对于小米手机的推出，业界报有几大的期待。有观点指出，小米手机或将颠覆旧有的手机制造业。光是小米手机的售价，就足以对手机行业造成巨大冲击，“如此配置和价格，一方面可见小米并非想通过手机盈利；另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。”有分析人士指出，小米手机的互联网开发和销售模式，除了更贴近用户需求，更关键的是，在保证品质的前提下，也更贴近用户的钱包。也有分析人士指出，近十年来中国手机产业历经数轮变迁，iPhone和Android的发展改变了手机行业的游戏规则。终端标准化集成越来越成熟，终端的竞争不再是手机行业的核心，终端+内容+服务所带给用户的使用体验才是重中之重。