三星登顶中国智能手机市场：渠道、营销成制胜利器

来 源：未知发表日期：2013-03-13

三星大中华区总裁朴载淳在昨日开幕的2013三星中国论坛上交出了去年的成绩单：2012年，三星大中华区的营收为143亿美元，同比增长51%。朴载淳特别指出，三星手机、平板等智能终端产品在中国市场占有率第一。

在这之前，市场研究公司Strategy Analystics发布的数据也印证了三星去年的成绩。2012年三星在中国市场上售出3006万部智能手机，在中国市场的销量从2011年的1090万部增长到3006万部，市场份额从2011年的12.4%增长到了17.7%，三星首次登顶中国智能手机市场。

朴载淳将2012年的成绩归因于三星“以消费者为中心”的理念，产品的创新和“丰富的营销活动”。他透露，三星在中国有5个研发中心，3000名研发人员从事研发，在中国市场上，三星将坚持与全球其他地区同步上市。

具体到三星手机在中国智能手机市场上的表现，2012年智能手机市场的变化使三星手机的差异化策略显现，三星中国在渠道上的精准把控保障了三星手机的销量。

市场策略

总结三星去年在中国智能机市场的成功，有人将其归因于智能手机市场的变化。

“2010年和2011年，智能手机处于缺货的状态，但2012年，智能手机不再是稀缺品。这个时候，三星中高低端的差异化策略就体现出来了。”艾媒CEO张毅这样说。

对比苹果公司从推出iPhone以来一直推单款策略，主打高端手机。三星电子自“出道”以来基本上是中高低档手机“通杀”。三星因为全产业链优势，可以在不同的价位和档次上分别祭出具有杀伤力的武器。

尽管三星没有果粉类果粉的忠实粉丝，但他作为市场导向型公司，通过不同价位和卖点的手机直击不同的目标用户群。GALAXY S III和Note2指向高端用户，可与iPhone 4S 、iPhone 5分庭抗礼。GALAXY S III的“青春版”三星I9268等手机则指向了时尚、青春的年轻用户。

此次三星中国论坛上，还正式发布了之前在移动世界大会（MWC2013）上曝光的GALAXY Note 8.0，即是平板电脑，又可打电话，用以对抗iPad mini。

强控制渠道

一位手机渠道的人表示，三星通过发力国代商、家电卖场、手机连锁和运营商渠道等多个渠道，把手机放在不同的篮子里，用于提高对渠道的控制力。

在渠道方面，从进入中国市场开始，诺基亚、三星、摩托罗拉采用的都是国代商层层渗透的模式。苹果则走专卖店和大代理商的模式。

值得一提的是三星在运营商渠道商的合作。

对比苹果公司，虽然和联通、电信合作，但对于用户数庞大的中国移动渠道，至今尚未有以行货方式进入。

三星则有不同策略，尤其是中国移动和中国电信，两家的终端公司几乎是100%包销三星的TD-SCDMA和CDMA手机。终端公司作为最大手机代理商，销售指标分摊到各省运营商公司，以保障三星手机的销量。

中低端市场成关键

中国已有2亿智能手机用户，有机构预测，到2013年，智能手机用户将会达到5亿。

中国的智能手机市场遵循“一九法则”。10%的为中高端用户，90%的为中低端用户。目前，高端智能手机的市场消费已经接近饱和。接下来往中低端市场拓展已成必然。

“在中低端用户的争夺中，不仅仅是中华酷联这些厂商，比如TCL、康佳这些家电厂商也将加入进来，这些厂商在零利润或负利润的情况下打价格战有丰富经验。”张毅表示。

对三星而言，营销广告和生产成本较高，如果要保持一定的利润，又可从容对即将到来的价格战，对三星是个很大的考验。