年底如何向老板谈加薪干货版

来 源：未知发表日期：2015-01-16

　　其实，每个职场人的心理都有一个加薪的小愿望，只是有些人选择耐心等待，又有些人却会主动出击。如果选择前者，则需要一些时间和忍耐;如果选择后者，很有可能会让老板不高兴，不但加薪不成，反而影响工作。

　　那么，在职场，究竟有没有关于加薪的“葵花宝典”呢? 相信看完蒋巍巍老师总结的这 个要点一定会带给你一些启发。

　　一、加薪过程中的沟通技巧

　　技巧一：先询问老板对你工作的看法。

　　技巧二：询问你的老板要做些什么才可能获得加薪的机会。

　　技巧三：用过去的成绩来证明自己未来的可能性。

　　技巧四：明确表达自已对公司未来的信心。

　　技巧五：要给老板留足思考的时间和余地。

　　技巧六：茶余饭后嘻嘻哈哈给个暗示。

　　技巧七：以退为进也是个好办法。

　　这一招要慎用，巧用。如：在公司里一干就是 年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到年底时，都有不想回来的想法，换个工作的冲动……

　　技巧八：强调自己的一技之长。

　　要刻意但又不经意：如：读了EMBA，获得了新技能等，语言苍白无力，可用图表等表现形式;如用比较法、列举法、对比法写一份报告，让老板对自己的一技之长有正确认识。

　　技巧九：写一份邮件给老板。

　　假如你你不善言谈，写一份邮件也是上策，但内容中要有有成绩，有想法，还要有情感，

　　要客观，要真实，还要有思想。

　　技巧十：第三者鞠躬法。

　　找到老板比较信任和资历比你深的人，说你的成绩和功劳;别人说一句顶自己说十句。

　　第三者的介入能从老板那里得知重要信息， 如：老板对你的看 法、不满、误解、偏见等。

　　当然在向老板谈加薪前，还要做一些评估和准备工作。

　　二、评估自身业绩(员工对公司的价值)

　　工作的内容是否体现了自己的业绩?

　　就你的成绩而言公司与老板是否认可?

　　你有无法替代的功绩吗?

　　你的出色之处符合老板和组织需求吗?

　　你清楚自己在老板心目中位置吗?

　　你出色表现是自我感觉还是众望所归呢?

　　现有的平台是否合适自己?

　　三、评估加薪理由(是否非加不可?)

　　从个人角度评估加薪理由(是否非加不可)

　　薪水低于同行，不甘心

　　生活压力所迫，没办法

　　付出与收入，不对等

　　薪水低于同事，不平衡

　　对公司不满，有意见

　　觉得自己委屈，找安慰

　　地位太低，不受尊重

　　跳槽前的挣扎

　　我已经考虑很久了

　　四、老板遇到员工提出加薪要求时通常会考虑的问题

　　绩效如何? 为公司贡献多少?

　　贡献与获得薪水是否匹配?

　　如果不匹配，再加多少?

　　如果同意加薪，给公司带来什么变化?

　　个人加薪是否会破坏公司薪资制度

　　个人加薪是否引发他人不满? 个人价值何在?

　　五、评估加薪的时机

　　公司今年营业收入与利润不错时

　　公司有对未来清晰可行的战略规划时

　　老板曾有过对忠诚度的试探时

　　个人专业水平或管理水平无可替代时

　　老板需要个人创新或向前冲时

　　已得到老板充分信任时

　　企业文化的开放程度把握

　　老板的心情和情绪好的时候

　　提出加薪的请求人数掌握

　　老板准备重用或提拨个体时

　　无人可用时

　　同行都在加薪加福时

　　六、其他注意事项

　　老板和员工的关系是平等的

　　加薪合理，就有权提出，否则错失良机

　　不和任何人比较;职场上没有谁比谁强，没有永远的胜者

　　不打听他人工资;公司有薪酬保密制度，如果你打听，那么你已经输了

　　不从私阐述自己的加薪理由，如：物价上涨、生活困难、正在贷款等

　　不威胁老板或上级

　　不要敲竹杠

　　与老板谈加薪，要灵活变通，见好就收，不能一根筋

　　开弓没有回头箭，不要伤了和气，影响了退路

　　可见，和老板谈加薪是一个非常理性的行为，职场人三思哦!