年底如何向老板谈加薪（干货版）

来 源：未知发表日期：2015-11-13

　　其实，每个职场人的心理都有一个加薪的小愿望，只是有些人选择耐心等待，又有些人却会主动出击。如果选择前者，则需要一些时间和忍耐;如果选择后者，很有可能会让老板不高兴，不但加薪不成，反而影响工作。

　　那么，在职场，究竟有没有关于加薪的“葵花宝典”呢? 相信看完蒋巍巍老师总结的这6个要点一定会带给你一些启发。

　　一、加薪过程中的沟通技巧

　　* 技巧一：先询问老板对你工作的看法。

　　* 技巧二：询问你的老板要做些什么才可能获得加薪的机会。

　　* 技巧三：用过去的成绩来证明自己未来的可能性。

　　* 技巧四：明确表达自已对公司未来的信心。

　　* 技巧五：要给老板留足思考的时间和余地。

　　* 技巧六：茶余饭后嘻嘻哈哈给个暗示。

　　* 技巧七：以退为进也是个好办法。这一招要慎用，巧用。如：在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到年底时，都有不想回来的想法，换个工作的冲动……。

　　* 技巧八：强调自己的一技之长。

　　要刻意但又不经意：如：读了EMBA，获得了新技能等，语言苍白无力，可用图表等表现形式;如用比较法、列举法、对比法写一份报告，让老板对自己的一技之长有正确认识。

　　* 技巧九：写一份邮件给老板。

　　假如你你不善言谈，写一份邮件也是上策，但内容中要有有成绩，有想法，还要有情感，

　　要客观，要真实，还要有思想。

　　* 技巧十：第三者鞠躬法。

　　找到老板比较信任和资历比你深的人，说你的成绩和功劳;别人说一句顶自己说十句。

　　第三者的介入能从老板那里得知重要信息， 如：老板对你的看 法、不满、误解、偏见等。

　　除了以上这些当然在向老板谈加薪前，还要做一些评估和准备工作。

　　二、评估自身业绩(员工对公司的价值)

　　* 工作的内容是否体现了自己的业绩?

　　* 就你的成绩而言公司与老板是否认可?

　　* 你有无法替代的功绩吗?

　　* 你的出色之处符合老板和组织需求吗?

　　* 你清楚自己在老板心目中位置吗?

　　* 你出色表现是自我感觉还是众望所归呢?

　　* 现有的平台是否合适自己?

　　三、评估加薪理由(是否非加不可?)

　　* 从个人角度评估加薪理由(是否非加不可)

　　* 薪水低于同行，不甘心

　　* 生活压力所迫，没办法

　　* 付出与收入，不对等

　　* 薪水低于同事，不平衡

　　* 对公司不满，有意见

　　* 觉得自己委屈，找安慰

　　* 地位太低，不受尊重

　　* 跳槽前的挣扎

　　* 我已经考虑很久了

　　四、老板遇到员工提出加薪要求时通常会考虑的问题

　　* 绩效如何? 为公司贡献多少?

　　* 贡献与获得薪水是否匹配?

　　* 如果不匹配，再加多少?

　　* 如果同意加薪，给公司带来什么变化?

　　* 个人加薪是否会破坏公司薪资制度

　　* 个人加薪是否引发他人不满? 个人价值何在?

　　五、评估加薪的时机

　　* 公司今年营业收入与利润不错时

　　* 公司有对未来清晰可行的战略规划时

　　* 老板曾有过对忠诚度的试探时

　　* 个人专业水平或管理水平无可替代时

　　* 老板需要个人创新或向前冲时

　　* 已得到老板充分信任时

　　* 企业文化的开放程度把握

　　* 老板的心情和情绪好的时候

　　* 提出加薪的请求人数掌握

　　* 老板准备重用或提拨个体时

　　* 无人可用时

　　* 同行都在加薪加福时

　　六、其他注意事项

　　* 老板和员工的关系是平等的

　　* 加薪合理，就有权提出，否则错失良机

　　* 不和任何人比较;职场上没有谁比谁强，没有永远的胜者

　　* 不打听他人工资;公司有薪酬保密制度，如果你打听，那么你已经输了

　　* 不从私阐述自己的加薪理由，如：物价上涨、生活困难、正在贷款等

　　* 不威胁老板或上级

　　* 不要敲竹杠

　　* 与老板谈加薪，要灵活变通，见好就收，不能一根筋

　　* 开弓没有回头箭，不要伤了和气，影响了退路。