真正的聪明人会用1%的技巧获得100%的存在感

来 源：未知发表日期：2016-02-26

　　每天我们都需要和陌生人交流，有的人可以在几个小时内得到陌生人的信任获得上亿投资或一份工作，有的人却在10秒内就被拉近了黑名单。

　　职场上，一个人的智商可能决定了他是否能够走上成功的道路，但一个人的情商却将帮助决定他能在这条路上走多远，今天来讨论如何能让你走的更远。

　　这年头，见大佬根本不是什么难事。 根据六度空间理论，最多通过5个中间人你就能认识从奥巴马到六小龄童在内的任何人。

　　但有的人拓展人脉圈只是为了咧嘴一乐偷拍合照一张在朋友圈赚无数点赞，有的人则是为了吹嘘“那个美国的小巴马啊，我熟!”。而有的人却可以利用这个机会和大牛相谈甚欢，打入一个曾经难以企及的圈子。

　　如果有朝一日你真被选中和巴菲特共进午餐，你能抓住机会让他过目不忘甚至赢取他的信任向你伸出“橄榄枝”吗?

　　下面这些点可以帮助你在与陌生人第一次见面时就打通隔阂，获得一辈子的“真”朋友。

　　1、有的人一开口就输了，有的人一说话就赢了

　　会说话的人运气都不会太差，因为每个人都喜欢在宝贵的时间内找到有共同语言的人聊天。

　　但当在场的人都在讨论格莱美的时候，你问出“格莱美能吃吗?”，就像在饭桌上说“诶!你踢我干嘛?”

　　在你生病时说“多喝热水。”或者戳刀后来一句“我都是为你好啊!”

　　能聊天、会聊天才是培养高情商的必备技能!不要事后再说“我不是这个意思”了，你真正该考虑的，是别人会怎样理解你的话，以及他们的理解是不是真的反映了你的初衷。

　　§不要说出“我”字

　　“我觉得这件事绝对是假的”VS“你觉得这件事会不会是假的?”

　　§多询问一些细节上的问题

　　“还好吧，反正他本来就是这样。”VS“他这次是因为什么发了火?”

　　§重复对方问题争取时间思考

　　“并不是，这个方案不该这么做”VS“你的意思是先确定预算，恩对，然后那?”

　　§消极的回答变为积极的表达

　　“我从不关心格莱美是什么鬼!”VS “有谁能告诉我格莱美是怎么来的?”

　　你说什么样的话，透露出你是什么样的人; 你说什么样的话，你就是什么样的人：“You are what you say”。

　　2、和陌生人撒谎没关系?不，这是最蠢的事

　　说谎真的很累，因为你必须要编造一个又一个的新谎言来掩盖上一个谎言。比如你特别想认识马云，然后就一个电话打过去说“你的朋友马化腾给了我你的联系方式，让我有需要就联系你”，也许短期看来真能蒙混过去。

　　但长期呢?如果谎言被拆穿了后果可就不堪设想。若要人不知，除非己莫为。还是别想歪门邪道了，踏踏实实比什么都好。

　　3、不要忽略为你指路的人，Ta可能是你的命中贵人

　　虽然让自己干净整洁很重要，但不要以貌取人，只看着装定价。就像少林寺扫地僧深藏功与名的故事一样，不少大佬身价万亿，偏偏穿着朴素好似路人甲。

　　这不，小扎上周休完产假回Facebook的前一天，就开始纠结了，我是穿这件浅灰的呢，还是这件深灰的呢，还是深灰里套浅灰呢?把小扎放人群里，可能你都揪不出来他。

　　刘墉说过：“一个失意人，在一群得意的人面前谈笑风生，略无惭色，才是有骨气;一个得意的人，在一群失意的人面前，让人想不到他的得意，才是会做人”。

　　“能高调但不高调”才是低调的最好诠释，人格是最高的学位和财富。

　　很多人总说自己“低调”往往是他们不得不低调，就像特别爱说自己与名人称兄道弟的人，多半见识相当短浅。

　　4、不要用力过猛，聪明人都在做减法

　　你的微信有多少人联系人，你的朋友圈有多少人点赞其实都没有意，等到你真的需要帮助时有多少人能伸出手才是关键。

　　与人交往时，你最好先从水平稍高于你一级的人入手。

　　“假如你现在的月薪在1W块左右。那么你就应该多花一些精力放在月薪在2W-5W块左右的人身上。如果你非要想直接和月薪100W的人称兄道弟，可想而知有多难。因为你们根本不是一个世界的人。

　　又或者，你是一个大学生，那么你就应该多花一些精力在刚刚工作的前辈身上。他们在事业的刚起步阶段，他们能够给你许多成功的经验和失败的教训。但是假如你一定要越过这一个层级，直接向大公司的老总讨教一些求职方法。往往得不到具有实质性的建议，多半是一些人生大道理。”

　　—— 源靖

　　不要做一个成功欲望赤裸裸写在脸上的年轻人，朋友圈不该看广度，而该重深度。

　　5、初次见面的前7秒，谈话的成败已成定局?

　　这是一个第一眼看脸的时代。初次见面时最佳的对视时间是3.2秒，大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。

　　你愿意和一个头发没洗衣冠不整的陌生人聊天，还是和一个装扮整洁有品位的陌生人谈话?

　　都说“主要看气质”，气质包含风度谈吐还有穿着打扮。 所以在第一次见面时得体的穿着是绝对的加分项。

　　对于女性来说：如果穿长裙，最好穿双高跟鞋以避免显得太单调，如果你穿高于膝盖的裙子穿双平底鞋也无妨。但如果短裙配高跟鞋，那最好裙子是修身的比较出彩。

　　对于男性来说：着装的局限比较多，大部分为西装。西装可以修饰身材缺陷，让瘦人显壮，让窄肩显宽，甚至可以让“胖友”显瘦，一秒钟缩小啤酒肚。所以对于男性来说唯一的穿着秘诀就是合体。

　　6、人脉不是强扭的瓜，情商决定了你的上限

　　首次见面后，可以找个适当的时间发封邮件，表明自己很高兴认识对方。但如果在还没见过第二面的情况下就请对方帮忙，那么分寸请务必把握好。

　　因为为了让别人说“YES”，你必须急之所急、想之所想。

　　假设在某一个电梯游说中，你的投资者是一群小孩，你想让他们投资的产品是糖果，而你就是那个陌生的推销人。他们会条件反射地想要拒绝你，除非你的糖果非常甜，诱人到他们无法说“不”。

　　所以，直击他们的兴奋点，确保你的“糖果”更诱人。

　　人们可能的需求有哪些呢?

　　获得报酬

　　省钱

　　获得某种满足

　　达成某项结果

　　完成某次复仇

　　获得肯定与承认

　　恢复活力

　　获得放松

　　宗教信仰

　　浪漫

　　……

　　如果你能够帮助他们解决这些紧急的问题或者满足他们的需求，那么他们更有可能对你说“YES”。

　　归根结底，人脉的真谛不是请客吃饭，而是怀有真心地付出。

　　最有价值的人脉，或许是你根本没把对方当作人脉，而是一个愿意帮助的朋友。所以人脉这事还和缘分有关，互相欣赏的合作伙伴才会有最持久的人脉关系。而其实到了这一步的话，利益和新机会都变成顺带的结果了。