名人职场故事：克鲁尼·乔森的惊人之举

来 源：未知发表日期：2013-06-27

　　每个著名的企业领导者，都有自己精彩的职场故事，他们的职场故事不单单是一些待人处事的道理，更多的是如何成为商业中叱咤风云的大人物和那些使自己产品领衔的手段。如果你身在职场并在商海中游弋，那么你就应多了解一些名人的职场故事，从中学习研究，看看前辈的经验，从中为自己的职场规划吸取营养。

　　众所周知，可口可乐和百事可乐两大公司是出了名的“死对头”。一直以来，双方为争夺市场而剑拔弩张，明争暗斗。

　　可口可乐公司的可口可乐雄霸着市场的半壁江山，远在百事可乐之上。但其另一种橘汁饮料“沃特”却不如百事的“激浪”畅销。

　　1964年，百事公司推出了激浪，销路一直不错。三年前，可口可乐也推出了类似口味，甚至类似包装的橘汁饮品——沃特。为了能迅速打入市场，沃特的定价比激浪少10美分。但即便如此，问津者依然寥寥。长期以来，激浪广受市场欢迎，市场占有率为80%，而沃特仅为4%。

　　2010年初，可口可乐总部任命克鲁尼·乔森为市场部经理。俗话说“新官上任三把火”，上任的第二天，乔森就策划了一个史无前例的免费赠饮活动：即日起，凡购买激浪者，均可获赠沃特，买一赠一，多买多赠。全美所有零售点均参与此活动，包括商超、便利店、路边小摊等。

　　“干嘛要买激浪送沃特?完全可以开展沃特的买一赠一活动，或者直接降价也行。白痴，脑袋简直被驴踹了!”可口可乐集团内部一片哗然。在得知此消息后，百事公司CEO卢英德乐呵了：这不是在给我们做促销吗?但卢英德也并非等闲之辈，老谋深算的她，隐隐知道敌方没安什么好心。但她左思右想，实在找不出什么破绽来……

　　一个月后，事情发生了一些转变。许多人尤其是青少年，纷纷发出惊叹：“哇哦!原来沃特的味道也相当不错耶!”而就在此时，可口可乐宣布终止赠饮活动。“大事不妙!”卢英德猛然发现苗头不对，连呼上当，可为时已晚矣。这时，无数人纷纷改喝沃特，其市场份额一下子飙升到了76%!

　　在庆功宴上，面对同事们惊讶的目光，乔森解释道：“经过一系列的调研后，我发现，沃特的口感并不在激浪之下。也就是说，沃特销路不佳只有一个原因：消费者对新产品的接受度不高。所以，我坚信消费者一旦尝试了沃特后，肯定会‘喝一口难离手’。另外，多年来顾客对激浪产生了一定的‘审美疲劳’，再则其价格较沃特昂贵，所以众人纷纷改喝沃特了。”原来如此!同事们这时才幡然顿悟。

　　乔森接着分析道：“之所以要‘买激浪送沃特’，是因为必须利用激浪较高的市场认知度，以此来‘顺水推舟’。”

　　商场如战场，硝烟滚滚、波诡云谲，顺水推舟是致胜之道。

　　克鲁尼·乔森的一个另人费解的举动却解决了公司长久以来困扰的问题，为公司带来了巨大利益。我们从这篇名人职场故事中看出了在商业打拼，靠的不光是产品的质量、推广的力度，价格的高低，要想占领市场，作为企业的领导者，你必须具备的还有长远的眼光、计谋与机智。