六大经典案例——我的薪酬谁做主？

来 源：世界经理人发表日期：2013-09-06

　　案例1：如何让你的“加薪申请”有理有据?

　　每个人都认为老板给自己加薪是理所应当，每个提加薪的人肯定都有很多自己认为非常充分的理由。但是，又有多少是可以得到老板认可的呢?所以，我们的目标是：让“加薪”变得有理有据。

　　[求助] 最近想辞职，跟老板聊了很久，老板的意思是说我现在走了很可惜，还问是不是工资的原因。我也因此改变主意了，想向老板提加薪，但是现在该怎么跟老板说呢?

　　——网友“wanjob”

　　[点拨]

　　前程无忧网友“阿斯克尤”：

　　我觉得，在谈薪过程中做到有理有据的话，谈话内容要有以下三个层次：

　　1. 苦劳，所谓苦劳就是指工作量或工作年限。要知道，劳苦的人忠诚度非常高，非常稳定，往往还对企业各个方面会有独到的见解，这种见解是老板平时无法观察的细节。所以，在谈加薪的时候，要有建设性的意见或建议，才能引起老板对你加薪要求的重视。

　　2. 功劳，所谓功劳就是指巨大的贡献或关键的贡献。有了功劳提加薪是理所当然，但是在谈加薪的时候要谨慎，要给人以你背负着巨大压力的感觉。这样，老板自然会觉得你更加忠诚，如果不给你加薪，那他的代价就是无法获得更大的利润回报。当然，对方也会可怜你的巨大付累，这样即便加薪不成功，你也不会是被枪打的“出头鸟”了。

　　3. 认同，让老板认同你的苦劳和功劳。主动提出加薪其实就是要提前完成计划，完成了以前的计划，才会有新的计划。你如果能替你的老板提出新的计划，并拿出时间表，你的老板就会很容易认同你提前完成计划的想法。和你的老板一起展望未来吧，这样不但能获得加薪，还能升职呢!

　　案例2 ：试用期薪资谈低了，转正后还有机会加薪吗?

　　薪资谈低了，木已成舟了，悔不当初。只有了解游戏规则，才能把游戏玩好。

　　[求助] 因为我“裸辞”了3个月，所以一着急就“低就”来到了现在的公司。入职以来我的工作成绩受到老板的赞赏，并且调任我至公司急需用人的重要岗位。现在我马上就要转正了，无论从职位上还是工作能力上，我都觉得试用期的薪酬对不起自己。马上就要交试用期工作总结了，请问我是直接在小结中写出加薪要求还是事后再和老板面谈?

　　——网友“yukiyc”

　　[点拨]

　　前程无忧网友“Duende”：

　　在试用期工作总结中，不宜添加太多“调薪”的内容。整个小结应该以业绩为正文，最后就以“希望公司认可我的工作能力及绩效，酌情匹配”作为结尾——轻描淡写可以显出你是以工作态度至上的，而调薪也是情理之中的。将总结交给老板时，应该这样表达：“对于这段时期的工作内容，已用文字给予了相关的业绩说明，希望您阅览后能找个方便的时间，谈一下调整薪资的相关事宜。”

　　案例3：是否应该接受“降薪”的offer?

　　求职切忌只看薪水，关键要看自己是不是真心喜欢这个工作，但也不能完全因为喜欢就放弃了自己的原则。关于薪酬这件事，有一个不变的真理——有尊严地妥协、有原则地坚持。

　　[求助] 我原先在一家港资企业做了3年前台工作，因为工作实在太累人，而且没有升职机会，所以不顾上司的挽留坚决地“裸辞”了。

　　今天我拿到一份采购助理的offer，公司制度很正规，但由于是自己完全没接触过的行业和职位，所以薪资比原来少了一大截，和应届生的水平差不多。我的心里实在有点抵触，我到底应该接受这份工作吗?

　　——网友“ kyran3140”

　　[点拨]

　　前程无忧网友“白极雪”：

　　完全没接触过的行业和职业，薪水低一截也属正常，因为对于这个职位、这个行业来说，你就是一个完全的新手!所以，如果这个职位是你所期望的，那不妨好好学、好好做。

　　至于面试官的行为，可能是他的个人素质不高，也可能是公司氛围使然，这个需要你在以后的工作中去验证。但不管怎么说，对于你这个想转行的人来说，这是一次机会。如果这里的工作氛围与薪资待遇不是你想要的，那么你可以学上一两年，等羽翼丰满后另觅他枝。

　　如果这个职位是你在职业规划中的一个必经阶段，你现在又不接这个offer，以后能不能再遇到这样的机会，还真不好说。因为已有三年工作经验的人可塑性比应届生低，还眼高手低，就相关工作经验来说，同样是白纸一张。所以，如果你想朝这个方向转行的话，我建议你接下这个offer。

　　案例4：面试时如何回答“上一份工作的薪资”?

　　你不需要拘泥于以前的工资有多少，你需要表述的是你做到了多少，你能做多少，这样，你离高薪就不远了。

　　[求助] 面试官提出的这个问题让我非常纠结：答高了，面试官觉得公司承受不起;答低了，面试官觉得你能力不行。

　　——网友“圣殿”

　　[点拨]

　　前程无忧网友“儀文”：

　　无论如何都不要虚报目前的收入，因为不少公司在招聘过程中会做工资方面的背景调查。

　　遇到这样的问题，你可以详尽地回答你目前的薪资，包括月薪、年终奖、项目奖励等情况，同时说出你自己的期望薪资。虽然绝大多数情况下，跳槽的目的是希望薪资能有一个比较大的提升，但是同样，如果你的经验技能和你的目前收入相比并不脱离市场情况的话，也不太可能在薪资上有较大的提升。一般而言，大型企业每年会委托调查机构进行薪资调查，酌情调整，然后制订本公司的薪资结构和水平;中小型企业也可以通过对员工离职率的分析、来求职的人员的预期、职位招聘的紧缺程度等大致估计市场情况，相差不会太大。

　　前程无忧网友“白极雪”：

　　跳槽的一个主要目的就是为了获得更高的薪酬。当HR问你这个问题的时候，你可以把以前所有的收入都加在一起告诉他，不必说得太详细。比如工资构成是：基本工资2000+绩效奖励4000+餐补1000+交通补助1000+出差补助1000+......=10000，你就告诉他你以前的收入平均是月薪1万元左右。如HR再追问：为什么是平均?你可以说因为有出差补贴，而出差补贴是根据出差天数定的，所以每月会不一样。

　　这样回答的好处是没有说谎，也给自己留了余地。如果HR表现出给不起这个数字的意思时，你可以说如果没有出差的话，自然是没有出差补贴的，言下之意，这个数字是可以浮动的。

　　案例5：“裸辞”太久要降低身价吗?

　　薪水可以降，职业生涯不能乱，要确定你所接受的offer必须在你的职业发展的路线上。

　　[求助] 我“裸辞”四个多月面试都无果，正在苦闷之际，来了个offer，工作内容是我不太喜欢的方向，薪水比现在少了一些。如果只是屈于现实接受了那个offer，那我最初“裸辞”的根本问题没有得到解决，我以后还是会不稳定。但是另一方面，我“裸辞”了这么久，经济压力大，家里人也很着急，我该委曲求全吗?

　　——网友“天天爱自己”

　　[点拨]

　　前程无忧网友“愚公迈克”：

　　其实在求职大军中，“裸辞”一个月后才找到工作是普遍现象，在可以接受的范围之内，如果“裸辞”超过一个月甚至更长时间还没得到面试机会，就要考虑一下自身的哪个环节出现了问题，或者自己当初的坚持是否真的有必要。 四个月的求职时间确实非常长，已经要到必须做出改变的时候，在你面前的路无非就是两条：

　　1. 分析自己的短板和不足，在短时间内恶补，迅速做出改善，在得到心仪的面试机会后好好把握。其实在面试过程中，和HR面谈时体现出的那份自信和淡定是非常非常关键的。你一定要好好调整心态，把自己“逼上死路”，殊死一搏!

　　2. 接受现在的Offer，毕竟生活压力大，在得不到老天眷顾的情况下，你只能妥协。而且这家企业的岗位能否给你带来帮助，也只有在正式入职以后才可全面了解，也许到时会有一些别样的惊喜呢?把期望值降低一些，就不会有那么多的失望了。

　　综合分析，第二条路可行性更强，甚至于在入职后的试用期内如果你发现这份工作不是那么对口的话，你可以“骑驴找马”找寻一些更好的机会，这总比现在坐吃山空来的好吧。

　　前程无忧网友“小v”：

　　“裸辞”期间让自己做到不掉价要做到以下几点：

　　1. 分析自我，充电学习，让自己更自信

　　求职时的自信会随着时间的流逝而消耗，如果找了6个月的工作依然未果，而在过去的6个月中也没有任何学习充电的经历，那么到最后很可能会让人变得越来越消沉。只有让“裸辞”后的空白期充实起来，在面对HR质疑的时候，你才能信心满满，让自己不会掉价。

　　2. 为自己合理估价

　　如果你迟迟找不到工作，且多因为薪水不满意而拒绝到手的offer，那么你就需要想想自己的要价是否合理。你可以安装前程无忧手机客户端，利用上面的薪酬查询功能了解你的目标行业、目标职位在市场上的薪资水平，然后再为自己做一个合理的估计。

　　3. 面试时向HR证明自己的价值

　　你的期望薪资是你自己评估的个人价值，但HR也许并不这样认为。如果你在了解市场行情后坚信自己的个人评估没有问题，那么面试的时候你就需要向HR证明你确实值这个价。告诉HR你曾经成功地做了什么，在“裸辞”后的空白期你学到了什么，将这些有利的个人经历与应聘岗位的要求紧密地结合起来。

　　4. 薪水可以降，职业生涯不可乱

　　经过上面几个步骤的努力，如果你仍然没能找到一份薪资满意的工作，那么也不要太过执著于薪水的问题，毕竟“裸辞”时间太久会给个人造成巨大的生活压力，即使“裸辞准备金”充足，也可能会产生一定的心理压力。但有一点求职者必须注意：薪水可以降，职业生涯不能乱，要确定你所接受的offer必须在你的职业发展的路线上。

　　案例6：要不要为了高薪而放弃职业规划?

　　跳槽不应只是对高薪或高一级职位的追逐，而更应是个人对职业生涯的进一步追求。在跳槽前的职业规划是必不可少的，只有明白自己以往的职业特点、目前的职业定位和未来的职业方向，才能确定合适跳槽的时机，并能准确把握好因跳槽而带来的最大价值。

　　[求助] 我在一家化妆品民企工作，虽然公司各方面情况一般，但我还是期望能够多学一点管理知识，等翅膀硬了再飞走。最近我突然接到了猎头的电话：有一家奢侈品提供店经理职位(也就相当于化妆品店长)。之前我并不想接受这个offer，但是得知对方开出的薪资远远高于我现在工资的2倍，而且这个奢侈品品牌不愁销售。现在我的纠结点在于：1.好不容易下定决心走纯管理路线，如果接受了这个offer等于改变了我的职业规划路线;2. 我实在受不了这份薪资的诱惑。

　　——网友“小鹿乱撞T”

　　[点拨]

　　前程无忧网友“大兵锐克”：

　　1. 最简单的方式就是采用SWOT分析法，将两个职位的Strength、Weakness、Opportunity和Threat列个表，其选择一目了然。

　　2. 求职者的最终目标都是为了追求高薪。明白了这个道理就很容易选了，哪儿钱多去哪儿。

　　3. 没有所谓的纯粹管理职位，上至老板下到基层员工，每个人都是管理者也都是实际工作的操作者。对于品牌的门店管理，尤其是发展中的品牌，作为店长，很多地方都需要亲力亲为。私人老板很多策略方法都不健全，就算是管理层的员工也是发挥你的经验和能力给他做事，而不是单纯地放你去指挥，老板才是指挥。大品牌的门店经理，这才是真正学习管理的地方，但是肯定要有业绩才行，那么管理和销售就是并存的。

　　4. 还纠结么?问问自己心理到底看中的是什么，你就不纠结了，说白了你现在还是看重钱。