活动播报-网上人大第三届职业发展大赛

职位分析说明书

网名：猪行天下服务中心：盐城教学服务中心专业批次：201009市场营销

职位名称	销售主管		所属行业	婴幼儿配方食品
工作日程	8点——9点	8：00到办事处，和同事及领导见面交流沟通，工作中遇到的问题及解决方法。领导传达公司最新的政策和方案，共同商讨公司新方案执行中会遇到什么样的困难或者带来什么样的优势。小型会议大概在8：30到9：00左右结束。
	9点——18点	9：00以后，如果接到公司最新的指示，我会第一时间传达给我所管辖的人员及客户和消费者。比如说最近，公司经手的产品遍地开花，到处乱价的情况，为了保护客户的利益，也为了公司长远的发展，实行控货控价，成立专营店，公司将实行对专营店统一管控，凡事和公司合作的店都配备PDA扫码枪，形成进货，销售，售后正规化。专营店成立初期，由于客户大部分都不会使用PDA扫码枪，我会将我所管辖的人员分工好，按照主次给客户培训。 10：00钟左右开始到16点（中午一般在外面解决吃饭问题），我也会根据前一天做好的行程拜访表，有计划地拜访我的客户，看看他们产品的分销、陈列、价格、库存等等。了解他们在销售及售后中遇到的问题，帮助他们寻找最有效的解决方法。当然拜访的过程也不是一帆风顺的，客户各种类型的都有。比如刚配备PDA设备初期，尤其年纪稍微大一点，理解能力稍慢点的，培训PDA使用方法，一遍不行两遍，两遍不行三遍……最后客户厌烦了说：我不学了，产品我也不卖了，你们公司爱怎么着怎么着吧。比如在工作中碰到的消费者投诉，营养咨询，产品咨询等等，公司虽然有庞大的售后，但作为一线的我，都要耐心的一一为他们解答，给客户和消费者一份信任，也给自己一份自信。 16：00—18：00这期间，我会和我所管辖的人员进行沟通，一系列工作中遇到的问题，帮助和指导他们解决，不失时机地鼓励他们，树立他们工作的信心。
	18点——24点	18：00以后是下班时间，19：00通常吃过饭，适当运动以后，我第一件事是先打开电脑，进公司邮箱看看有没有最新的需要处理的邮件，如果遇到当天就要处理的邮件，必须先处理了。每天坚持看半小时左右最新的营养资讯，（因为自己从事食品行业，所以比较关注）。然后上网看看新闻，看看最新的电影或电视剧，10：00左右开始休息。
职位要求	学历要求：现在销售行业对学历要求也越来越高，一般都要本科及同等以上学历技能要求：（1）积极努力，做好产品销售工作。（2）2年以上快速消费品市场、销售工作经验，有婴儿奶粉、保健品或药品的销售经验优先；（3）具有快消行业品牌的策划、推广、媒介等执行、管理决策的经验，具有较强的分析能力及战略规划能力；（4）极强的沟通、协调能力，具备适应不断变化的管理模式及不断调整管理营销思路的能力；（5）熟悉操作OFFICE等办公软件；（6）诚信正直，品行端正，团队精神，具有开拓精神，思维活跃；
薪资待遇及从业情况	从业情况：基本每个员工都要从基层做起，如果想真正从事这一行，首先从一个普通的业务员做起，特别优秀的，公司会提拔为业务主管，再晋升为城市经理再到区域经理，最后晋升为总部高层。当然对于从业时间久的优秀的人员，公司一般都会破格录取或晋升。薪资待遇：普通业务员年薪一般在3—5万元，业务主管年薪一般5—15万元左右，城市经理年薪一般在6—20万左右，区域经理年薪一般在10—30万左右。一般都是公司给不同岗位设了不同的指标及底薪，完不成则拿底薪，超额完成则发放奖金。如果业绩比较好的话，奖金也能占到工资很大的份额，当然这也与个人和团队的努力是分不开的，我更相信一份耕耘一份收获。
培训要求	婴幼儿食品行业与普通食品行业相比，又有了更高的培训要求：不但要了解企业文化、发展背景、产品知识、销售方法，更为重要的还要了解婴幼儿的生理及心理发展的特点，每个年龄段所需的营养及所适合的产品。这对于学历有了更高的要求，也不光是书本上的知识就足够的，还要额外学习最新的营养学、健康学、婴幼儿发展学等等。通过一系列的学习，不断充实自己，更好的服务于将来的工作。将来有志于从事食品销售行业的朋友们，可以学习市场营销学，工商管理学，营养学等等，都可以为我们将来提供帮助，想到了，也就做到了！