职位分析说明书

网名：纯属意外 服务中心：浙江省台州电大服务中心 专业批次：201203批次国际经济与贸易

职位名称	外贸经理		所属行业	机械制造
工作日程	8点——12点	早上提前20分钟进入办公室，为公司晨会做准备。 晨会时讨论近期最新市场动态、公司管理过程中显现的问题及解决方案，会议大概持续一个小时； 会议结束后，第一件事就是交代驾驶员去酒店接德国的客户到公司会面；然后上网接收和浏览国外客户邮件，这个过程一般要耗时25-30分钟； 然后对客户提出的要求和修改意见，召开部门会议，分配工作任务。德国奔驰前保险杠设计更改问题，交由本部门小俞与3D设计部门处理。澳大利亚格栅交货期提前交由本部门小李同项目跟踪员小王联系跟进。印度门板款项问题，交由单证员小何同财务部门查询落实。这个过程一般需要1个小时。 这时客户已在公司，我们于会议室进行合作洽谈。大概需要1个半小时左右。
	12点——18点	13点30同客户吃完饭后，继续回到办公室，继续查收邮件，看看是否有问题需立刻解决；浏览一下国内外最新的财经，贸易信息。 15点左右，等客户休息好以后，带客户去参观车间，实地介绍公司的规模，生产流程； 16点回到办公室，整理手头资料，跟总经理汇报重要相关问题并获得审批。 17点，按照公司规定是下班时间，但是基本上都会陪同在公司的客户一起用餐。
	18点——24点	20点前回家，然后看看相关资讯与书籍，剩下的时间留给家人。
职位要求	知识要求：外贸经理一般要求具有金融外贸相关专业本科以上教育背景，具备良好的外语基础和扎实的经济学理论功底。 技能要求：外贸经理需要有很强的逻辑分析和市场预测能力，能够在各式各样的客户发现具有潜力的客户，洽谈并签订合同；还要有极强的风险控制能力和压力承受力。 经验要求：外面经理通常要求具有较长的营销和管理从业经验，尤其具销售方面的“实战经验”被视为能否出任外贸经理的重要条件。 职业素养：具有战略性思维、以及对市场变化的敏锐性、国际化的眼光，具备良好的职业道德，有较强的沟通能力。
薪资待遇及从业情况	发展路径：成为外贸经理首先要从英语专业作为切入点，然后进入外贸行业，从事销售实战、研究分析或外贸经理助理等工作，这些都是晋升到外面经理的潜在路径。 转型机会：外贸经理由于积累了丰富的外贸行业知识和实践经验，可以向商务副总，营销副总等方向转型。 薪酬待遇：中国外贸经理的年度总薪酬集中在50~150万之间，其中很大一块是提成，而提成则是根据业绩来发放的。