活动播报-网上人大第三届职业发展大赛

职位分析说明书

网名：湘智礼品服务中心：上海专业批次：201203金融学

职位名称	礼品销售经理		所属行业	商贸
工作日程	8点——12点	（8:30之前）早会准备,总结前一天自己和本部门的整体工作。（9:00~9:30）销售部例行早会，具体部署当日销售人员的工作内容或工作目标。把前一天本部门发生的事做具体分析，并下达处理意见，要求大家配合做好，做到位。（9:30~10:30）审核和签署本部门的相关文件，并及时给出处理意见。（10:30~12:00）通过网络，各种展会，新闻报刊等及时捕获搜集潜力客户信息并做好客户行业分类。
	12点——18点	（12:00~13:00）午餐或休息时间。（13:00~14:30）把上午搜集的潜力客户信息使用邮件等方式分发到具体销售人员，并做好后续的跟踪。（14：30~17:00）电话约见并登门拜访大客户，重要客户或约见重要供应商，商谈产品的采购和生产流程，产品质量等问题。（17:00~18:00）对所有销售人员当日工作进行考核评估；并安排好当天监督和公司人员值班事宜；
	18点——24点	（18:00~20:00）参加有公司策划组织或供应商应邀的各种晚餐，酒会，K歌等社交活动。加深与客户的私人感情，为今后的工作做好铺垫。（20:00~08:00）休息睡眠时间。
职位要求	礼品行业的销售经理一般最少需要3年以上礼品行业或礼品相关行业工作经验及管理经验；拥有广泛的人脉关系，是礼品销售经理的不可或缺的必备条件。把卖礼品于卖关系划上等号一点儿都不为过。再者就是需要能独立开拓陌生客户，并且要快速于客户建立持久深厚的伙伴关系，做到这一点，乐于并善于和直接客户打交道，懂得沟通善于社交活动就至关重要了。其次就是需要有较强的团队精神和敏锐的市场洞察力，善于制定市场策略和销售计划；这样才能统领手下员工，统领这个部门。
薪资待遇及从业情况	中国是礼仪之邦，礼上往来是中国的优良传统。随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国虽是个年轻的行业，但经过一段时间的飞速发展，2009年我国已成为世界上最大的礼品生产国和使用国。从事礼品行业的另一个好处是，因为礼品行业的客户没有领域限制，可以是您接触和认识各行各业不同领域的人，可以最大限度的丰富您的知识和人生阅历，为您今后的人生路铺上一条绚丽“黄金大道”。在上海礼品销售经理的基本月薪大致在6000~10000RMB（人脉越广阔，薪资会越高）
培训要求	人脉，人脉，人脉还是人脉。在当下的中国，不管您从事任何行业任何岗位，要想干一番事业，要想有一片属于自己的天空，拥有广泛的人脉关系和丰富的社交活动是您走上成功之路的最最重要的必备条件。所以请从此刻起善待每一位您认识的或不认识的人，多去接触各行各业的朋友，也许在未来的某一天他们其中的某一个人会是您走上成功之路的有力推手或合作伙伴。