职位分析说明书
网名：万紫千红 服务中心：济南电大 专业批次：200709汉语言文学
职位名称 |
房地产销售经理 |
所属行业 |
房地产 |
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工作日程 |
8点——12点 |
8：00到公司。8:00-9:00组织开早会，点名布置接待任务，问询当天到访准客户数量，查对当天房款到账情况。9：00-10:00，从网络了解当天的地产新闻，掌握新推出楼盘及各竞争楼盘价格变动信息及最新银行按揭政策，准确把握本市内各竞争楼盘的楼盘优劣势及卖点打印出汇总材料。10:00-12:00利用客户来访间隙，迅速召开全体售楼员参加的圆桌碰头会。把竞争楼盘和本楼盘优劣势详细做个对比，拿出对策统一说辞。充分利用顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。 | ||
12点——18点 |
12：00 -1:30两名售楼人员值班，其余午休。1:30-2:00点名，反馈上午接待过程中遇到的问题，现场解决，布置下午接待任务。2:00-3:00在售楼大厅旁听售楼人员谈客，做好笔记。3:00-4：00查看当天签订合同份数，及预约房款到款日期，明天预约签订合同的客户，统计做好记录。3：00-5:00，开晚会，全体售楼人员每人总结接待客户所遇的问题，以及自己如何解决的，给出评价和意见。5:00-5:30到财务中心，报送当天签订的合同，领取明天预计签订的合同。5:30下班回家。 | |||
18点——24点 |
约7:30到家，做饭，吃饭，看新闻联播，看电视剧，晚上11:00左右上床睡觉。 | |||
职位要求 |
学历水平：本科或研究生 专业知识要求：1、对公司要有全面的了解。包括发展商的历史状况、公司理念、获过的荣誉、房产开发与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。2、掌握房地产产业与常用术语，同时还能准确把握本项目所在地的房产动态和竞争对手的楼盘优劣势及卖点，另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。3、会做地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等房地产的市场营销方案。 心理素质要求：有较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚忍不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。 综合素质：1.信守承诺，无论事对下属还是对客户，不可以信口开河，承诺之前三思而后行，然后言必行。2.明确角色，3.做好计划4.带好队伍5.据时势而变。 |
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薪资待遇及从业情况 |
每年带薪年假：7天； 每周工作天数：6天 每周加班小时数： 约10小时 社会保险（5险）： 有 住房公积金：无 月工资：5000-8000元 目前从业门槛比较低，一般有学历都可以进来，未来随着房地产的规范化，房地产行业的暴利时代将一去不返，估计工资和佣金没有太多上涨的空间。 |
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培训要求 |
学历水平提升方面，房地产工作非常忙，大部分人会选择自考或者网络大学，重点关注一年四次的房地产职业经纪人专业培训，考取房地产经纪人资格证。自我培训方面会看一些管理学的书和房地产类的专业书籍以及听一些网络讲座。 | |||