职位分析说明书

姓名：刘长晟 服务中心：余杭教学服务中心 专业批次：201109批次法学

职位名称	二手车销售经理		所属行业	汽车
工作日程	8点——17点	早上8：20，一般我会提前5分钟来看看展场的车辆情况，检查一下是否按照5S规定进行展示。 8:30，早会，早会比较简短，就是当日的待办事项及工作内容的分配，合理安排人手和工作量是一名优秀二手车经理应该掌握的基本能力。 9:00，数据流。打电脑看各种报表，比较关心的几个数字，如：潜客数量，评估数量，置换数量，库存数量，库存资金及库存资金周期。看过这些数字后，对症下药，对属下提出进一步的工作思路，以时间为节点，合理布置本月任务的执行情况。 10:00，登陆。这个时间主要是收集价格信息，打开全国各个二手车门户网站，如淘车，58同城，华夏二手车等网站，快速的浏览车型配置及价格特征，这个是比较复杂的类比过程，非常需要逻辑性思维，其次关注自己的二手车网站的点击量，留言，购买意向，等。 11:00，财会。并不是每天都跑来财会的，但是这个二手车部门每天都会产生费用和利润，所以我的习惯是来财务核对费用，估算一下净利和毛利，对本部门的相关开支给予说明、彻查。 12:00，午饭。其实我想说的不是午饭吃什么，只要公司有食堂的，我个人建议午饭是大家交流的好机会，还有很多公司内部消失流出……二手车部门是一个多部门配合的团队，人际关系融洽至关重要，邀请你的同事共进午餐，哪怕这个是免费的。 13:00，卖场。下午大多数时间我会在卖场待着，因为随时可能我们的二手车评估师来探讨价格，我必须给一个建议或者决策，帮助评估师来完成置换协作。我的另一个工作内容就是督促新车销售员跟进，潜在客户和已评估的车辆的电话回访工作，最佳的话术、和最优势的价格能让这些回访电话事半功倍。 15:00，电话。这个时间客流高峰过去了，一般我都是电话竞价，就说打给二级经销商询问该车型的报价，最后价高者联系到店批售车辆。这些二级经销商是发展培养起来的，很需要花心思，对他们的库存和资金状况随时了解，来判断价格的时效性和准确性。 17:00，夕会。见过很多领导开会，可能我自己的风格决定，我开会的时间都不长，夕会的内容我只问2个问题，1.今天有什么成果？我需要的成果，而不是应付了事的结果。分别由本部门的员工自己进行陈述，也包括我自己。我自己说给他们，而不是说给董事长听，是因为我希望未来有一天有人能接我的班，知道我的工作内容，潜移默化的培养他们的能力。2.我对谁负责？这个问题主要是督导手上工作的执行情况，根据时间和空间的原则，完成工作，对其负责。 目前负责3家品牌4S店的二手车业务，基本上1、3、5和2、4、6我的排开的，分别在不同的店里办公，但是大致工作内容不会改变，周末一般会走访二级经销商，和二手车交易市场，认识更多的同行是必要的，这样车辆分销批售的渠道才打得开。 一般周二例会，我会直接现金方式奖励有置换量的新车销售员，并对各位表现进行点评，明确当月的考核指标和时间进度。向总经理汇报二手车部门的相关数据变化，完成目标所需采取的行动方案。
二手车经理的岗位职责	1.制度建设：组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，并全面负责财务部的日常管理工作； 2. 制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划；负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告； 3.负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作；负责资金、资产的管理工作；监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动；管理与银行及其他机构的关系； 4.协助财务总监开展财务部与内外的沟通与协调工作；
职位要求	1.一般需要具有本科及以上的学历 2.具有全面的汽车专业知识、评估师国家级资质。 3.具备优秀的统计能力和财务分析能力，能够从数据流中发现和解决问题。 4.驾照。 5.优秀的语言组织能力和表达能力，绝佳的亲和力，进行各种商务谈判。 6.从事销售行业2-3年，汽车维修2-3年经验 7.熟练使用电脑，会制作各种报表，简报PPT内容。 8.能组织建立团队，完成部门的团队协作和分工。
薪资待遇及从业情况	薪金5000-10000 从业历程： 销售顾问3年 内训师1年 零售经理1年 二手车评估师1年 二手车经理1年 未来： 二手车集团总监 全国连锁二手连锁品牌区域经理 知名汽车主机厂二手业务发展股，股长
培训要求	需要掌握的知识和技能 汽车基础知识 国家中级评估师认证考试 汽车销售顾问营销技能中级培训 企业管理知识培训 电脑办公及C类车准驾