来源：荆楚在线 - 楚天金报

借机反问变主动

王飒：面试时，求职者常常是被动地回答主考官的提问。

高凯：若能抓住机会，打乱主考官的思路，就可变被动为主动。

小娥：要琢磨主考官在想什么吗？

王飒：是的，我们所提的每个问题背后，都有隐藏的意念。面试的时间有限，切忌滔滔不绝，一定要简明扼要，突出重点。

高凯：应试者要学会陈述，主考官提的问题大多是开放性的，约有 20% 的时间是主考官在提问，其余的时间是求职者陈述。有一个最好的机会可让求职者变被动为主动，那就是我们会给求职者一些时间，比如，我们问求职者：“您还有什么问题吗？”很多求职者爱说没有，这就是浪费了机会。

小娥：那提什么问题好呢？反问是不是被动变主动的一种方式？

王飒：求职者可以反问一些问题，表现出对公司更大的关注。

小娥：主考官是否会提一些尖锐的问题？比如你最大的缺点是什么？你最容易招致批评的地方是什么？

王飒：这些问题并不尖锐，经常问到。求职者都很聪明，他们都表明自己的缺点，但都又无伤大雅，有的说不爱起早床，有的说太自信。

小娥：薪酬问题有求职者直接提出来吗？

王飒：求职者都学乖了，主动问的人很少。

高凯：如果我们觉得求职者不错，会主动询问求职者对薪酬的期望。

王飒：有的人为表现自己不看重金钱而说“无所谓”，但我们不喜欢这样，我们很想听到具体的“报价”，这样便于企业作出分析与决断。

小娥：你们最想听到怎样的回答？

高凯：求职者说：我相信公司有合理的薪酬制度保护他人劳动所得。

王飒：有的求职者会问：“除此之外，有没有保险、培训？”我们觉得这样的求职者对自己很负责，而且奋发向上。

千万不要套近乎

小娥：面试的氛围很严肃，求职者可不可以采取适当的幽默营造良好的面谈气氛？

王飒：我认为要慎用。用得不好，主考官会认为你浮躁。

高凯：有的人为了营造气氛，与面试官“套近乎”。具备专业素养的主考官相当反感“套近乎”，因为面试中，双方关系过于随便或过于紧张，都会影响主考官的评判，也会妨碍应试者对专业经验与技能的陈述。

王飒：即使主考官是你的朋友，你也不要在面试时让别人知道这种关系，因为面试的考官都是由多人组成的，你若暴露了这种关系，就会影响他的最后表决发言。

小娥：有位人事经理给我讲过这样一件事，前几天他主持面试，问一名做销售的人：“您计划未来 5 年事业如何发展？”这人说：“我希望做到销售总监一职。”接着问他“为什么？”，他却莫名其妙地看着主考官说：“这还用问为什么？”

王飒：这样很不好，说明他对职业目标有许多盲目性。

高凯：任何一个具体的职业发展目标，都离不开你对个人目前技能的评估，你为达到职业目标，需拟定粗线条的技能发展计划。