作者：魏庆 来源：中国成功

决不是耸人听闻，营销是一个残酷的行业，看看招聘广告就知道——营销人如果到了 35 岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。 　　身为一名老营销人，十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业代就可以升经理，也有人做五年、八年还是老业代。同样在做事，为什么结局会有如此差异？主要原因在于这两种人有不同的思维模式、对自己的职业生涯有不同的期望和规划。

（具体表现示例如下） 方向 成功者 失败者 个人定位 把自己定位在行业的角度——我是中国营销行业中的一分子。 把自己定位在职业角度——我是某企业的打工崽 面对工作压力时的心态

1 、不管销量是否早已完成，始终在以一种学术研究的态度做事，跨越思维的舒适区，不断寻找新的改进点，尽可能努力做的更好。 2 、主动加班，在别人都已休息、喝咖啡的时间他却在“庸人自扰”——寻找差距努力改进、不断学习，而且乐在其中——因为在此过程中的他体会到自我提升的乐趣。

1 、公司的任务量分配不公平，你这个月达成率越高，下个月的任务量就越高，所以只要任务能完成就够了。“打工吃饭，要聪明一点，别给自己找麻烦。” 2 、不愿加班，同样是经理，同样的月薪，为什么我要比别人多做一点 对个人成长的规划和态度 有非常强的学习欲，有非常清晰的个人规划，寄望于通过提高自己的专业技能改善自己的职业前途。

没有清晰的个人规划，寄望于搞好“人事关系”得到提升。

结局 也许在某一个企业里，反而因为自己“跑的太快”受到同事排挤。但从长远角度看，这种人的经历更有含金量，他们的专业技能提升的非常快，三五年之后，会在专业、职位、薪资等各方面把原来的老同事、甚至老上级远远甩在身后 也许在某一个企业因为“善于搞人事工作”占一时上风，但从长远角度看，最终会因为“不学无术”而落伍或被淘汰。

“同事未必同路、殊途也许同归”、当年还是并肩作战的同事、几年之后却分了“阶级”——一个已经成了高级职业经理、运筹帷幄、指点江山，另一个还是业务代表、甚至被淘汰。 原因也是只有一个——“人生都会成长、过程在自己”

区域销售经理往往是营销人职业生涯的转折点——做的好，晋升目标就是营销总监、大区经理（进入高阶管理层和决策层），做不好就可能再度“沦为”业代或基层主管，最终被淘汰。

岁未将至，身为区域经理在回顾总结一年工作、思考市场问题的同时，也应该考虑一下自己一年来在职场上的进退得失、自己的专业技能、薪资、职位、职业素质等有何改善。来年的切入点在哪里，着力点在哪里 从而给自己的职业生涯设立一个清晰定位和合理的年度目标。

区域经理职涯规划的常识

区域经理职涯规划的具体内容，因各人实际情况（职位、文化基础等）而异，一般包括如下几点内容：

1 、学习计划 　　如： 　　上学　 　　坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸；

规定上半年每天 / 周例行时间自学一本营销专著；

通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。

2 、职业异动计划 　　如： 　　明年要力争冲到大区经理职位； 　　明年要跳槽到行内领先企业； 　　明年要继续在现有岗位上努力工作，创造最佳业绩，使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。

3 、专业提升计划 　　如： 　　要在专业营销上发表几篇营销论文； 　　要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来； 　　要根据自己的实践经验，修正、完善现行的《分公司销售人员管理手册》。

说明：

（ 1 ）专业提升计划与学习计划的不同之处： 　　学习计划偏重于吸收别人的经验，而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来，区域经理只有经过学习→实践→总结→专业提升的过程，才能把别人的知识转化为自己的实践技能，并且将之上升到理论，使自己的思维更系统，为自己进入高阶管理层打下基础！

（ 2 ）不要给自己设定过的目标 　　不切实际的目标无法对自己形成有效激励，反会因为无法实现“对自己的承诺”而产生一种泄气、不自信的心理，使自己对自己的掌控能力越来越弱。

（ 3 ）计划必须有目标，目标必须要有时限，必须书面证明。

区域经理工作繁忙，有太多借口可以干扰个人职涯规划的实施，因此计划必须有目标，有时限而且书面列明不断鞭策自己，最好给自己的计划定出例行实施的时间。

如： 　　每天睡觉前记工作日记，总结当天的心得； 　　每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。