网络营销创新(5)

来 源：未知发表日期：2011-11-09

        五、网络技术发展给网络营销带来的创新路径

        网络技术的日新月异为网络营销提供了新平台与新技术支持，谁更快得将网络技术带来的网络创新率先运用到企业营销创新过程中，谁就能掌握先机，从而建立先发竞争优势，同时网络营销创新已经不仅仅局限于网络，线上与线下的整合互动，也为网络营销创新提供更多的创新方式。

        创新方法9：结合新技术进行网络创新

        截至2010年6月底，我国4.2亿网民中，手机网民达到了2.77亿，在所有网民中的普及率达到了65.9%，中国新增网民62%来自手机，半年新增了 4334万手机网民。随着移动终端（例如：手机）以及3G网络的发展，以手机为代表的移动互联网营销也逐步展开，著名投资银行摩根士丹利的《移动互联网研究报告》称，未来5年内将有更多的用户通过移动设备而非台式机接入互联网，移动互联网的发展速度将超越桌面互联网。

        宝马是手机互联网营销创新的先行者，手机上网的服务提供商Wapson为宝马制作了一个无线营销平台（wap.Bmw.com.cn），并在平台上置入了丰富的企业信息，还嵌入了宝马彩铃，壁纸，手机视频等共爱好者下载。到2010年，宝马在移动终端平台上已拥有近180个应用，无线营销平台下载到手机的宝马壁纸，除了可以存为自己的手机壁纸，还可以下载宝马的铃声作为自己的手机铃声，以及下载宝马的广告视频做为开机画面，这一切都是宝马在手机上的品牌元素，没有多花一分钱的广告费，却深深地植入到了目标消费群的手机中。

        创新方法10：线上线下的整合营销创新

        传统企业的线上线下整合营销创新是由线下向线上进行整合，而网络营销则开始出现由线上向线下进行整合创新的趋势。

        网络凡客作为中国服装网络直销的代表性企业，在前辈“PPG”轰然倒塌后进入服装直销市场，目前为止，凡客已成功开辟了服装B2C的市场。凡客的线上整合营销创新主要体现在三个方面，一是可控性，为避免PPG式的广告投入效率低而导致资金链断裂的危险，凡客网络营销推广策略核心是“以ROI为中心”，并创新了网络广告联盟和网站销售联盟的投放方式，依托网络广告联盟使许多个人站长在网站上投放了他们的广告，或者凡客成立自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，使风险转移给相关网站；二是全面性，凡客的推广方式更为全面，除类似PPG的网络硬广告之外，搜索引擎优化、搜索引擎广告、电子邮件营销、博客话题营销、网络媒体推广、体验营销、网站销售联盟、网络广告联盟等各种方式均被凡客采取；三是创新性，以病毒式营销创造了凡客体，通过这则以“爱……，不爱……，是……，不是……，我是……”为基本叙述方式的广告语在网上掀起PS热潮，导致“凡客体”一词荣获2010十大网络流行语，使广告深入人心。

        凡客的线下整合营销创新也主要体现在三个方面，一是第一个向线下开始实体店的大型网络直销企业，在北京、上海等一类城市建立实体店，配合公司从线上走向线下的战略，凡客诚品将从互联网的服装品牌向多渠道的时尚生活用品品牌过渡，完成凡客对目标人群的再定位，依靠品牌拓展市场；二是线下营销活动与互联网互动，凡客试水LBS营销，开展“我是凡客”主题的签到(Check in)活动，在北京主要公交站点和北京各地铁站等站牌广告位置使用手机“签到”，用户通过“签到”形式，记录身边的“我是凡客”画面，分享给新浪微博、开心网、人人网等社交网络上的好友们，线下线上双引擎推广，引起线上与线下的热捧；三是狠抓产品质量，轻公司（无生产制造能力）的最大问题就是产品质量，接着金融危机的机遇，凡客建立、拥有和壮大了供应商合作伙伴体系，如原先为国际大品牌"代工"的国内顶级服装加工出口生产商现在纷纷"投靠"凡客，如世界产量最大的高档衬衣色织面料生产厂商，同时也是国内最大的纺织服装企业鲁泰纺织等多家国际顶级供应商。